Attaché Commercial H/F

Par Confidential
  • Commerce / Vente
  • La Rochelle
  • A négocier

Description

Attaché Commercial H/F

L’attaché commercial fidélise une clientèle active de distributeurs et prospecte des dentistes pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille. Missions principales La visite des clients revendeurs, La visite de chirurgiens-dentistes avec répercussion de commandes prises, auprès des distributeurs concernés, La prise de commandes et le conseil auprès de nos clients revendeurs, La motivation et la formation de la force de vente des clients revendeurs, La mise en place d’actions commerciales et challenges, La participation effective aux différentes manifestations, Le suivi et compte rendu sur l’état du marché et de la concurrence. Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement. Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (« élevage ») par des visites sur le terrain et/ou à distance. Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes. Faire signer les bons de commande et les contrats de vente. Veiller à la satisfaction des clients. Apporter une vision technique Rémunération Cadre confirmé : 2500 à 3000 €/mois de fixe sur 13 mois => 32500€ à 39000€ selon expérience. Variable : Primes liées aux objectifs fixés préalablement (CA total, mix produits, rentabilité) è 3000 € à 100% par trimestre è 12000 €/an (non plafonné) Le terme « Secteur » désigne le Secteur Sud-Ouest affecté au Salarié, comprenant les départements suivants : 09 – 11 – 12 - 16 – 17 - 19 – 23 – 24 – 31 - 32 - 33 – 40 – 46 – 47 – 64 – 65 – 66 - 81 – 82 – 86 - 87 A titre d’information, un véhicule Monospace de type BMW sera mis à la disposition du Salarié pour chacun de ses déplacements. Les frais d’entretien seront pris en charge par la Société (carte Total). L’utilisation d’une voiture de fonction pour un usage privé constitue un avantage en nature dont il sera tenu compte tant sur le plan fiscal que pour le calcul des charges sociales. A titre d’information, pour les besoins de l’activité professionnelle la société lui confiera : - Du matériel de démonstration, - Un ordinateur portable, - Un téléphone portable avec un forfait de 15 heures pris en charge par la société, - Un badge pour Télé-péage Libert-T, - Une carte accréditive « carburant ». Compétences techniques Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients Bonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects. Bonne connaissance en marketing opérationnel Maîtrise d’Internet et des logiciels : CRM, reporting, Excel. Maîtrise de l’anglais Aptitudes professionnelles Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin. Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence Sens de la négociation, notamment sur les prix. Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non- recevoir. Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions. Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression. Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l’entreprise Diplômes Les diplômes Bac + 2/3, notamment obtenus en alternance, sont privilégiés : DUT techniques de commercialisation, BTS en négociation et relation client. Master professionnel : stratégie commerciale et politique de négociation, vente et management commercial, vente et négociation commerciale, commerce et échanges internationaux, marketing et vente en B to B/B to C etc. Expérience professionnelle Une expérience réussie de + 5 ans dans la vente et la négociation en B to B et idéalement dans le dentaire ou médical.

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