CHARGÉ(E) D'AFFAIRES ET DE PRESCRIPTION BELGIQUE & LUXEMBOURG (H/F)

Job description

Entreprise:
Saint-Gobain conçoit, produit et distribue des matériaux et des solutions pensés pour le bien-être de chacun et l’avenir de tous. Rejoignez une communauté innovante, passionnée et entreprenante pour améliorer le monde de demain.
Plafometal (88 personnes sur 3 sites de production en France et 20M€ de CA) est le leader Français des Plafonds Métalliques. Ses produits et systèmes sur ce segment de marché trouvent leurs applications essentiellement dans le tertiaire : bureaux, hôpitaux, centres commerciaux, campus, prisons… La société poursuit sa montée en compétences et en gamme, a engagé son internationalisation en pénétrant certains marchés cibles en Europe de l’Ouest en coordination avec les sociétés sœurs de la division Plafonds et développe actuellement une nouvelle gamme de produits et services.
Poste et missions:
Le Chargé d’Affaires et de Prescription (CAP) est chargé de la promotion et de la commercialisation des produits fabriqués et distribués par la société PLAFOMETAL sur le secteur géographique de la Belgique et du Luxembourg.
Il agit dans un environnement très concurrentiel qui nécessite une forte présence sur le terrain, afin de bien connaître les marchés et leurs parties prenantes. Il a pour mission de développer la prescription dans le respect de la politique commerciale définie.
Son principal objectif et d’augmenter le nombre d’affaires traitées, en menant des actions de détection, de prescription, d’études/chiffrage, ainsi que de négociation et de suivi des affaires.
Organisation du travail :
- Le CAP planifie ses visites sur son secteur en suivant les priorités données par sa hiérarchie
- Il visite plusieurs types de clients :
- Prescripteurs : architectes, bureaux d’études, bureaux d’études thermiques, entreprises générales, économistes et acousticiens
- Entreprises: principaux plafistes et plaquistes, entreprises de CVC (Chauffage Ventilation Climatisation)
- Il est présent sur les projets en amont et en phase de chantier pour la mise au point de solutions techniques et le suivi des réalisations
- Il s’assure de disposer d’un portefeuille d’affaires suffisamment garni, à court, moyen et long terme
- Ses visites et son portefeuille d’affaires sont rapportés dans un logiciel CRM qui permet au CAP, d’analyser son action avec sa hiérarchie et de l’adapter pour tendre à la meilleure efficacité
Rôle dans l’équipe commerciale pour les plafonds métalliques:
- Le CAP est responsable de la prescription et du suivi des affaires importantes et/ou complexes sur le plan technique, ainsi que de la politique commerciale et de distribution de son secteur.
Relations avec les services support internes PLAFOMETAL:
- Le CAP travaille au cœur d’une organisation dédiée à la réalisation de projets complexes et sur mesure
- Il travaille en étroite relation avec un binôme interne (Back-Office)
- Le Back-Office assure le lien avec les différentes fonctions support dont les rôles sont essentiels à la gestion et à la réussite des affaires (Bureau d’Etudes, Chiffrage, Ordonnancement, Production)
- Le CAP est la « plaque tournante » entre les clients et les services internes. Il met en œuvre les principes de gestion d’affaire déterminés par la société. Il veille à la transmission de toutes les informations nécessaires en temps utile et fait preuve de très bonnes capacités de communication
Anticipation et suivi du crédit client
- Les sociétés sont très engagées dans la maîtrise des risques d’impayés et dans la réduction régulière de leur besoin en fonds de roulement. A cet effet, elles déterminent pour chaque client une limite de crédit.
- Le CAP veille de son côté à anticiper les besoins de crédit découlant des affaires à traiter. Il propose des solutions de facturation alternatives lorsque nécessaire. Il participe également au recouvrement des échus lorsque son intervention est requise.
Obligations de sécurité
- Les sociétés appartiennent au groupe Saint-Gobain et se sont dotées d’une politique de sécurité ayant pour objectif de n’avoir aucun accident du travail. Le CAP met en œuvre la politique et les consignes du groupe en la matière.
Profil:
Le candidat est de niveau Bac + 5, avec idéalement une formation technique et en ingénierie d’affaires dans les métiers du bâtiment et de l’industrie. Idéalement doublée d’une formation commerciale.
Qualités requises :
Rigueur et organisation
Sens du contact
Goût pour les produits et solutions techniques
Capacité à travailler en équipe
Capacité d’écoute et esprit de synthèse
Maîtrise des outils informatiques?