Responsable commercial (H/F) - Salons Equip Auto et Solutrans

Description de l'offre

Le Responsable Commercial est chargé du développement commercial du portefeuille confié, en cohérence avec la politique globale de l'évènement.
Le Responsable Commercial pourra être amené à travailler sur plusieurs évènements et/ou secteurs d'activité.
Il est responsable de sa commercialisation et du business généré par ses ventes. A travers cela il participe activement au développement des évènements tant en France qu'à l'international selon le salon.
MISSIONS :
1- Préparation de la stratégie de commercialisation
- Analyse produit/marchés/veille concurrentielle /portefeuille clients-prospects
- Force de proposition et recommandations pour l'élaboration du plan d'actions commerciales
- Rédaction des argumentaires de vente
2- Mise en œuvre du plan d'actions commerciales/phase de commercialisation
- contribution à la réalisation et mise en œuvre des outils de marketing direct
- constitution des campagnes de prospection, visite de salons
- élaboration de sa base de données de prospection, alimentation et mise à jour (pige,...) et utilisation des bases existantes
- prospection et vente des espaces et des produits dérivés
- développement du portefeuille : fidélisation - démarchage
- élaboration d'une stratégie d'implantation et d'optimisation de la sectorisation
- sur site, s'assurer de la bonne mise en place et installation des stands et du bon déroulement de l'évènement
- accompagnement des exposants avant, pendant, après l'évènement (conseil sur l'organisation de leur participation, entretien de la relation client)
- suivi des impayés et relances

REPORTING
- suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes / projection
- évaluation des actions commerciales
- participation au debrief commercial et à l'analyse des performances du salon : recommandations pour la prochaine édition

Profil recherché

De formation initiale commerciale, vous avez une expérience réussie dans la vente en BtoB. Vous avez le goût du challenge, une appétence pour les chiffres, et un excellent relationnel. Vous parlez couramment l'anglais. Une connaissance du secteur des transports et de l'équipement automobile serait un plus.}

À propos de Comexposium

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 880 employés, répartis dans 17 pays: Allemagne, Australie, Canada, Chine, Danemark, Emirats Arabes Unis, Espagne, États-Unis, Hong Kong, Inde, Indonésie, Japon, Mexique, Royaume-Uni, Singapour et Suède. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.