Responsable Commercial - Do it Yourself H/F

Description de l'offre

Objectifs et Enjeux du poste
Le Responsable Commercial est chargé du développement commercial du portefeuille qui lui est confié, en cohérence avec la politique globale du pôle DIY. Sa principale mission portera sur la commercialisation des deux marques du pôle DIY que sont Créations & savoir-faire et Aiguille en Fête.
D'un point de vue plus général, il est responsable de sa commercialisation et du business généré par ses ventes.
A travers cela il participe activement au développement des évènements tant en France qu'à l'international (10 à 15 % de déplacements par an)

Missions opérationnelles

1- Préparation de la commercialisation
- Analyse produit/marchés/concurrence/portefeuille clients-prospects
- Force de proposition et recommandations pour l'élaboration du plan d'action commerciale
- Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec la Directrice du pôle et le chef de marché

2- Mise en oeuvre du plan d'action commerciale/phase de commercialisation
- contribution à la réalisation et mise en oeuvre des outils de marketing direct
- constitution des campagnes de prospection, visite de salons
- élaboration de sa base de données de prospection, alimentation et mise à jour (pige,...)
- prospection et vente des espaces et des produits dérivés
- développement du portefeuille : fidélisation, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation)

- implantation des exposants
- accompagnement des exposants jusqu'à l'évènement, conseil sur l'organisation de leur participation, entretien de la relation client
- suivi des impayés et relances

Reporting
- suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes / projection
- évaluation des actions commerciales
- participation au debrief commercial et à l'analyse des performances du salon : recommandations pour la prochaine édition
- collaboration avec les Chef de marché, les chargés de clientèle

Profil recherché

De formation commerciale, vous avez acquis une expérience réussie en vente/prospection et développement de clients BtoB, de préférence dans le secteur des services. Un intérêt/une connaissance vers l'univers du DIY serait un plus afin d'apprécier au mieux les attentes du marché.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge. Si les mots « esprit d'équipe » et « performance collective » font sens pour vous, n'hésitez plus, postulez.
Si de plus, les outils bureautiques et Sales force et ... le « faire soi-même » n'ont pas de secret pour vous, alors adressez vos CV, et accourez !
Anglais maîtrisé indispensable.}

À propos de Comexposium

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 900 employés, répartis dans 22 pays. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.
Le pôle DIY se sont près de 500 exposants et 80 000 visiteurs réunit autour de 2 événements majeurs du secteur :
Créations et Savoir-Faire, l'événement leader en France et en Europe du marché du DIY, révélateur de tendances, lieu d'inspiration et d'échange, il se décline sur tout l'univers du faire soi-même et de la création : Tricot, couture, broderie, beaux arts, peinture, papier, brico deco, art végétal et floral, cuisine créative constituent les principaux secteurs d'activité du salon.... Il accueille près de 300 exposants et 50 000 visiteurs chaque année en novembre depuis plus de 20 ans
Aiguille en Fête est le salon référence des passionnés de la couture, du tricot et de la broderie depuis 15 ans et il réunit chaque année, au mois de mars, près de 200 exposants et 35 000 visiteurs. L'offre du salon s'est enrichie depuis deux ans grâce à la création de La Parenthèse un nouvel espace 100% DIY .