Chef des Ventes Sial Network H/F

Description de l'offre

LANCEMENT DE LA COMMERCIALISATION DES SALONS
- Elaboration des argumentaires de vente en collaboration avec la Direction Marketing&Développement et/ou des chefs de marchés
- Proposition et mise en oeuvre des plans d'actions commerciales pour chacun des évènements dont il a la charge
- Responsable de la création et de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter
- Proposition des délais et du séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de travail, dates clefs et des objectifs
- Elaboration des campagnes de marketing direct adaptées à chaque problématique, mesures des retours et exploitation des données (performance) et détermination des plans d'action associés
- Suivi de l'implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec les équipes salon

PILOTAGE DE L'ACTIVITE ET REPORTING
- Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation (CA, surface,...)
- Contrôle et suivi des impayés en liaison avec la DRC
- Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives pour l'atteinte des objectifs
- Contribution au débrief salon en compilant les données commerciales + recommandations commerciales pour la session N+1

MANAGEMENT ET MANAGEMENT DE PROJET
- Organisation et répartition de la charge de travail sur les équipes, préconisation sur les besoins humains auprès du Directeur Commercial de Division, anticipation sur les recrutements ou évolutions des collaborateurs
- Analyse et évaluation de la performance de l'équipe commerciale dont il a charge
- Garant de la mise en oeuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe
- Contribution à l'évolution des outils commerciaux (PFW, Gestion Clients, DP en ligne...)

Profil recherché

De formation supérieure bac + 5
Expérience confirmée en développement de business dans un univers ou l'apport du candidat sur la stratégie de commercialisation et la négociation sont un pré requis indispensable.
Une expérience dans un environnement international est exigée.
Vous êtes autonome, créatif
Vous avez idéalement une connaissance du secteur
Anglais courant indispensable ainsi que la maîtrise d'une autre langue.
Maitrise des outils informatiques de prospection : Sales Force, Sales Navigator,}

À propos de Comexposium

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 880 employés, répartis dans 17 pays: Allemagne, Australie, Canada, Chine, Danemark, Emirats Arabes Unis, Espagne, États-Unis, Hong Kong, Inde, Indonésie, Japon, Mexique, Royaume-Uni, Singapour et Suède. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.