Account Executive Mid-Market H/F/X - CDI

Description de l'offre

Salaire: 90000

Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération.

Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente.

Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.

Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE 💚

Tu évolueras au sein du département Sales Enterprise composé de presque 35 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe, à fort impact business.

Ton équipe Mid Market est constituée de 8 personnes, son rôle est de faire grandir un portefeuille de clients et prospects multi-sites grâce à une approche full cycle, structurée et collaborative, et elle a un lien direct avec les équipes BDR, Sales Ops, et Customer Success de Partoo.

Tu reporteras directement à Oswald Cuevas, notre Team Manager Mid Market.

Profil recherché

MISSIONS 🔥

• Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.

• Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner tes prospects jusqu’à la signature.

• Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.

• Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets.

• Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM), pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES 💼

• Langues : Anglais mandatory. Capacité à mener des échanges commerciaux, des démos et des négociations en anglais dans un contexte multi-pays.

• Séniorité : au moins 3 ans d'expérience sur un rôle d'Account Executive Mid-Market. Expérience confirmée sur des cycles de vente full cycle, avec des paniers moyens autour de 20 à 40K ARR, auprès de comptes multi-établissements

• Localisation / remote policy scope : Paris, 2j remote/semaine.

• Outils/Logiciels : excellente maitrise de Salesforce, outils de prospection et de sequencing

• Expertise en vente grands comptes : vous avez déjà brillamment relevé les défis de ce type de comptes complexes.

• Rigueur stratégique : vos méthodes de vente sont précises et basées sur des données solides, avec une gestion CRM exemplaire.

• Créativité et inventivité : vous savez séduire et convaincre avec ingéniosité.

• Engagement collaboratif : vous aimez partager, apprendre et travailler avec différentes équipes pour contribuer à l’évolution de Partoo.

À propos de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

Plus de 10,000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours