Business Development Manager

Description de l'offre

=> offre complète sur ce lien : https://docs.google.com/document/d/1FpzTmubD_rAwLivBiJaydxdyIORHo9F0LrSHDkXxbpk/edit

Charp, c’est quoi ?

Créée par 3 HEC et ex-Googlers, CHARP édite une solution de prospection sur mesure qui identifie les prospects les plus pertinents à contacter pour permettre aux commerciaux B2B de se concentrer sur l’activité de vente.

Cette génération de leads est effectuée grâce à une méthodologie unique alliant intelligence artificielle et intelligence humaine, exhaustivité et finesse d’analyse, qui seule permet de satisfaire les clients les plus exigeants.



Contexte

Après un lancement commercial réussi - plusieurs clients prestigieux dont Google, dans 20 pays, et un CA dépassant le demi-million d’euros sur la première année - Charp a été rachetée en octobre 2016 par Mixdata, leader de la smart data B2B avec plus de 1000 points de données collectées sur les entreprises.

Cette acquisition permet à Charp d’accélérer son développement grâce au développement d’un nouveau produit SaaS en bénéficiant des atouts de Mixdata (expertise, capacité financière, data, bureaux avec rooftop) tout en conservant une totale indépendance.



Défis

Dans cette optique, Charp recherche un(e) Business Development Manager capable de relever les défis suivants:

- Comprendre les problématiques de prospection des prospects et des clients de Charp: caractéristiques des cibles idéales, organisation de l’équipe commerciale, méthodes de prospection

- Utiliser la solution Charp pour prospecter (pas de prospection manuelle chez nous, évidemment !)

- Continuer à automatiser au maximum les différentes étapes du processus commercial (acquisition et suivi) pour se concentrer sur celles à plus haute valeur ajoutée pour le client

- Travailler en collaboration avec le CEO pour faire évoluer le produit à partir des retours du marché


=> CLICK TO JOIN THE CHARP ADVENTURE : https://charp.typeform.com/to/yNt32L

Profil recherché

Profil

Tu es issu d’une Grande École de commerce, d’ingénieur ou d’un diplôme universitaire de premier plan, ou bien autodidacte avec une expérience commerciale significative.


- Expérience de prospection commerciale B2B - rien de mieux pour comprendre le problème résolu par CHARP ;)
- Excellent relationnel - nous voulons être le fournisseur préféré de nos clients !
- Capacité à travailler en autonomie - aucun micro-management chez nous
- Goût pour l’automatisation commerciale; la maîtrise de Salesforce est un plus
- Excellent niveau d’anglais écrit & oral - beaucoup de nos prospects et clients sont étrangers


Pour finir, le plus important: nous recherchons quelqu'un prêt à s'engager dans une véritable aventure humaine et incarner les valeurs que nous partageons et mettons en pratique: solidarité, franchise, volonté, et goût du travail bien fait.

À propos de Charp

Créée en Juin 2015 par 3 amis d’HEC Paris et ex-Googlers, Charp est une startup qui permet aux entreprises B2B d’identifier leurs futurs clients. Elle compte plusieurs clients prestigieux dont Google, et ce dans 20 pays du globe.  Nos anciens Team Leaders sont aujourd’hui en CDI et se sont spécialisés. Notre activité croît, c’est pourquoi nous cherchons à former davantage de jeunes talentueux, désireux d’intégrer une nouvelle famille et d’apprendre à vitesse grand V aux côtés des co-fondateurs et des ex-stagiaires.

Bonne nouvelle ! Nous avons été racheté par la société Mixdata en octobre 2016, ce qui accélère et rend encore plus excitant le développement de Charp. Et accessoirement cela nous permet d’avoir les bureaux les plus cools de Boulogne (rooftop, BBQ, jardins …).