Ingénieur commercial(e) Chasse Experts-Comptables H/F

  • Par CEGID
  • CDI
  • Saint-Herblain (Loire-Atlantique)
  • Commerce / Vente
2017-03-21T05:11:05+0000

Description de l'offre

Vos missions

Vous rejoignez notre équipe commerciale et après une formation complète à nos produits et techniques, vous commercialisez nos solutions de gestion destinées à notre clientèle d'experts-comptables sur les régions qui vous seront confiées (de la Bretagne à la région Centre). Vous interviendrez uniquement en mode Conquête, par la prospection et le développement de nouveaux clients, tout en bénéficiant de notre bonne connaissance du modèle économique régional.

Pour ce faire, vous serez amené à:

·  Prospecter et détecter des nouveaux projets en mettant en avant les bénéfices business (approche ROI, Vente de valeur) ainsi que les avantages des fonctionnalités.
·  Prendre en charge de manière autonome des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer la pertinence et la valeur ajoutée de notre offre, obtenir des engagements, négocier, assurer le closing de la vente par la conception de propositions commerciales, suivre les clients/prospects.
·  Participer aux événements du type salons et tournées professionnels.
·  Assurer des actions de suivi des opportunités du marché, des besoins et affaires en cours des clients et des actions de reporting en mettant à jour et enrichissant le système d'information.

Vous serez amené(e) à travailler en collaboration avec plusieurs équipes en interne : avant-vente, consulting, support, etc…

Vous avez la volonté de créer un partenariat durable avec vos clients, et d'apporter écoute et conseil dans la vente de nos solutions de gestion (licence, SaaS et services).

Ce poste est à pourvoir en CDI sur notre agence de Saint-Herblain.

Votre écosystème

Vous rejoignez l'entité dédiée aux clients Profession Comptable et Libérale pour commercialiser le logiciel leader sur ce segment de marché.
Plus de 8000 cabinets d'expertise-comptable font confiance à nos solutions, dont 3000 en mode Cloud, au-travers d'un partenariat privilégié avec Microsoft & IBM.

Profil recherché

Vos Forces

Vous justifiez d'une première expérience de la vente directe de services / logiciels aux entreprises avec des résultats avérés et vous disposez d'une bonne culture générale en gestion. Vous connaissez idéalement le secteur de l'édition de logiciel et du Saas.

Votre expérience de cycles de ventes complexes et vos qualités de fin négociateur vous permettront de créer une relation structurée et productive, tant auprès des prospects que de vos différents interlocuteurs internes. Votre approche en mode conseil ainsi que votre pugnacité feront la différence et vous permettront de développer votre potentiel commercial sur des solutions à forte valeur ajoutée.

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À propos de CEGID

CEGID (Compagnie européenne de gestion par l'informatique décentralisée) est un éditeur de logiciels de gestion. La société a été créée en 1983 par Jean-Michel Aulas au moment de la mise en place du nouveau plan comptable, avec l’objectif de fournir aux experts comptables des logiciels de gestion simples à utiliser et mettre en place. CEGID a alors connu une fort croissance, en procédant notamment à l’acquisition de nombreuses sociétés. En 2013, CEGID a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 260 millions d’euros. L’entreprise compte 2000 collaborateurs, et s’est développé en France (28 implantations) mais aussi à l’international avec 13 filiales. Le groupe propose des offres d’emploi et de stages à son siège social, basé à Lyon, mais aussi dans toute la France et à l’étranger.

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