BUSINESS DEVELOPER SOLUTIONS TOSHIBA H/F

Description de l'offre

BUSINESS-DEVELOPER SOLUTIONS  H/F
Secteur 42 69 01 38
Dans le cadre de l'évolution des besoins clients, la consommation print se voit réduite et le marché à plutôt tendance à s'orienter sur des solutions de dématérialisation (logiciels et solutions métiers). TOSHIBA CENTRE-EST fait le choix aujourd'hui de spécialiser de nouveaux collaborateurs sur la notion de dématérialisation et de GED.
Intégré(e) au sein d'une entreprise à taille humaine filiale d'un grand groupe mondial, vos missions sont: 
Rattaché au Directeur commercial,  vous aurez comme missions principales auprès d'une clientèle de PME et de métiers spécialisés (avocats, notaires, experts comptables...) de :
* Promouvoir les offres de dématérialisation et de sauvegarde dites "complexes" (Docuware, E-geide server, capture and store next, Wooxo...) lors de rendez-vous en binôme avec l’attaché commercial en charge du client et / ou le consultant avant-vente,
* Développer le portefeuille clients par des actions de prospection, 
* Aider les prospects et clients à comprendre les avantages de l'automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l'efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts avec un calcul de la valeur nette du retour sur investissement,
* Collaborer avec les équipes commerciales pour le développement des solutions logicielles auprès des clients de l’entreprise : PME et Grands Comptes (entreprises de 500 salariés environ),
* Présenter l'offre commerciale aux clients et négocier les contrats, rédiger les offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les IAV), 
* Piloter les affaires complexes 
* Suivre/relancer les prospects contactés et les clients à travers un outil CRM,
* Suivre les projets.

Profil recherché

Idéalement diplômé(e) d'une formation commerciale, vous avez 2 années minimum d’expérience dans la vente de solutions logicielles, d'offres packagés ou d'offres verticales (GED, Sécurité...) auprès de PME/Grands comptes.
Fin négociateur pourvu d'un excellent relationnel, vous développez votre portefeuille clients. A l’écoute et tourné vers la performance, vous aimez comprendre les problématiques de vos interlocuteurs afin de leur proposer la solution la plus adaptée.
Habitué(e) à travailler en mode projet, vos capacités commerciales, votre implication et votre ténacité seront les clés de votre réussite.
Le travail en équipe et la cohésion sont importants pour vous, vous souhaitez partager votre appétence pour l’informatiques et les nouvelles technologies.
Pour ce poste en CDI, nous proposons une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable, et vous disposerez d'un véhicule de fonction.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’hésitez pas à postuler !}

À propos de CCLD Recrutement

Pour son client TOSHIBA Centre-Est, filiale du groupe TOSHIBA  leader mondial en solutions de haute technologie, CCLD RECRUTEMENT Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et de la Distribution, recherche  un(e) Business developer solutions H/F: