Chargé d’Affaires Grands Comptes (F/H)

Description de l'offre

Description de l'entreprise

Depuis 40 ans, BPCE Factor, société d’affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l’International. Elle propose des solutions d’affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d’une entreprise. BPCE Factor s’adresse principalement aux clients des banques du Groupe et aux courtiers. Elle est aujourd’hui la seule société d’affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.

 

Poste et missions

Intégrez un secteur dynamique malgré le contexte économique actuel. Les besoins de financements des entreprises augmentent, aidez-les à fructifier leurs activités !

Au sein de la Direction Clientèle, rattaché à la Directrice Marché Grands Comptes et International, vous intégrerez une Business Unit d’une quinzaine de personnes.

Cette opportunité vous permettra d'intégrer une équipe soudée, dynamique, sur un poste très formateur et pouvant vous ouvrir sur de belles perspectives d'évolution à terme.

Votre mission est d'assurer le développement commercial et participer à l’animation réseau. Vous développez les prestations et volumes confiés, et négociez les nouvelles conditions des contrats. Vous assurez la responsabilité globale d'un portefeuille de clients en étroite relation avec les gestionnaires, et dans un triple objectif : veiller à la qualité des prestations fournies, maîtriser les risques et optimiser la rentabilité des contrats.

Vous interviendrez sur un périmètre dédié d’une trentaine de clients, qui sont des ETI ou Grands Comptes. Vous travaillerez en duo avec les apporteurs d’affaires du réseau BPCE.

Plus spécifiquement, votre mission commence à la signature du contrat et comprend :

Le développement Commercial

·  Être en contact permanent avec les clients et les apporteurs en vue d’optimiser la relation commerciale (développement/rentabilité)
·  Détecter les besoins et être force de proposition dans leur évolution des conditions d’intervention

 

Analyse Financière et Conseil

·  Etudier le risque client : réaliser des audits dans les entreprises si besoin, analyser des documents financiers
·  Déterminer la politique de risque à appliquer sur les contrats de votre portefeuille et en suivre l’application
·  Préparer et transmettre les dossiers de révision des engagements

 

Relation / Communication

·  Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires sur la politique de risque
·  Informer les apporteurs du suivi et de l’évolution des contrats
·  Présenter en comité de tarification les actions de développement de votre portefeuille et présenter les dossiers en révision dans le respect du schéma délégataire.

 

Pourquoi nous rejoindre ?

·  Bénéficiez d’un réseau et travaillez main dans la main avec un apporteur d’affaires
·  Rémunération fixe compris entre 40-55k€ + variable entre 6k€ et 12k€ +  P/I (demandez-nous à l'oral ! )
·  Locaux modernes avec des beaux espaces de convivialité favorisant le bien-être au travail
·  Une journée par semaine dédiée à la cohésion d’équipe
·  Accès à toutes les prestations de notre CSE : chèques vacances, tarifs préférentiels sur la billetterie, voyages organisés, etc. pour profiter de moments de pause entre amis ou en famille !

Profil et compétences requises

Vous bénéficiez d'une experience d'au moins 3 ans , hors stages et alternance, à des fonctions commerciales dans le domaine bancaire. Vous avez exercé auprès d'une clientèle d'entreprises. Idéalement, vous possédez une experience chez un acteur de l'affacturage.

Vous n'avez pas d'experience en affacturage ? Pas de panique ! Nous pouvons vous accompagner et vous former. Quelques prérequis sont néanmoins indispensables , au delà de l'experience citée plus haut :

·  Connaissances en analyse financière et analyse de risque
·  Capacité à être autonome, à l’aise à l’oral, organisé et une bonne écoute
·  Goût de la négociation commerciale
·  Sens de l’engagement et l’esprit d’équipe

Vous êtes obligatoirement titulaire du permis car des déplacements fréquents sont à prévoir. Poste basé à Charenton-le-Pont. 

En tant qu’employeur responsable et engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités aux talents de tous horizons, indépendamment de votre âge, origine, orientation sexuelle, handicap…

Notre process de recrutement : 
Si votre CV est présélectionné, vous serez contacté par un Responsable Recrutement pour un entretien RH ainsi qu'1 à 2 entretiens métier.

 

Informations complémentaires sur le poste