Gestionnaire de Clientèle Professionnelle - Agence Montélimar St James - Groupe 6 - (H/F)
CDI Auvergne & Rhône-Alpes, France
Description de l'offre
CONNAISSANCES
Stratégie, objectifs du Groupe et de l'entreprise
Gamme des produits et services « particuliers » et « professionnels »
Environnement concurrentiel, cibles et segments de clientèle
Techniques de vente
Réglementation bancaire, fiscale et juridique
Analyse financière
Bases de données et logiciels dédiés
Circuits d'information, procédures et habilitations
Procédures et circuits (délégations …)
Normes de sécurité
Règles déontologiques
Formation Bac + 2 et expérience (ou niveau équivalent acquis par une expérience reconnue)
SAVOIR ETRE
Qualités relationnelles et d’écoute
Capacité à argumenter et à être force de persuasion
Sens du résultat et prise d’initiative
Faculté d’adaptation
Capacité d’analyse et de synthèse
Rigueur et organisation
Autonomie
Solidarité vis à vis de l’équipe
Aptitude à transmettre des connaissances et du savoir-faire
À propos de Caisse d'Epargne Loire Drôme Ardèche
FINALITES EMPLOI
Contribuer aux résultats quantitatifs et qualitatifs du point de vente sur le marché des « Professionnels » au cours d’entretiens commerciaux ciblés, planifiés et structurés
- en déterminant le potentiel client « Professionnel » dans sa double relation, et en créant l’opportunité de sa réalisation
- en commercialisant l’ensemble de la gamme de produits et services
- en pérennisant la double relation client « professionnel »dans le respect des normes de risque
- en fidélisant la clientèle et en prospectant de nouveaux potentiels par une démarche proactive.
MISSIONS CONFIEES
• Valoriser et renouveler un portefeuille client « Professionnels » en exploitant toute opportunité de vente lors d’un contact, et en mettant en œuvre les actions destinées à l’obtention de rendez-vous qualifiés à valeur ajoutée : exploitation ciblée des bases de données, relance suite à un mailing, actions de phoning, recherche et rencontre de prospects…
• Obtenir des rendez-vous qualifiés sur « site » chez le professionnel.
• Préparer l’entretien de découverte du client afin de commercialiser la gamme de produits.
• Faire un diagnostic de la situation du client et de ses besoins, élaborer une offre, la présenter et l’argumenter, la négocier en conciliant les intérêts du client et ceux de l’entreprise, puis conclure la vente et la formaliser.
• Assurer auprès du réseau commercial une assistance technique pour la professionnalisation des équipes sur le marché des « Professionnels ».
• Contribuer au fonctionnement quotidien de l’agence en assurant diverses activités : actions commerciales, opérations administratives d’après-vente, mise à jour du fichier commercial, gestion des incidents, traitement des réclamations.
• Intégrer dans son activité les dimensions "qualité de service" et "satisfaction des clients internes / externes"
• Mettre en pratique au quotidien les gestes et attitudes conformes aux engagements de la CELDA en matière environnementale.
• En cas de besoin, apporter son soutien aux autres membres de l'équipe de vente.