Responsable Commercial B2B H/F

Description de l'offre

CAboost recherche pour un retailer présent sur la région Lilloise, un Responsable Commercial B2B H/F.


Vous êtes en charge du portefeuille B2B de l’entreprise. Vous avez comme principal objectif de développer le chiffre d’affaires en prospectant des CSE. Vous proposez pour cela, l’ensemble des produits et services destinées à cette clientèle spécifique.





Vos missions :

-La prospection :

Déterminer avec les sites la zone de prospection

Identifier les sociétés, entreprises et partenaires digitaux à prospecter

Explorer de nouveaux clients via le digital



-Négociation des contrats commerciaux :

Connaitre de manière approfondit la gamme de produits et de services proposée par l’entreprise ainsi que les spécificités de celle-ci

Proposer les produits et services pour répondre aux besoins de son interlocuteur

Respecter la politique commerciale B2B définie



-Suivi du portefeuille client :

Continuer à accompagner ses clients par des contacts et visites réguliers

Faire évoluer son offre en fonction des attentes de ses clients

Rester vigilant aux appels d’offre sur la France Entière



-Développement du commerce :

Développer un relationnel étroit avec le service de l’Offre pour remonter les besoins et attentes de ses clients

Echanger régulièrement avec les Directeurs de Magasins pour identifier des clients potentiels à prospecter

Explorer de nouvelles pistes digitales



-Management transversal :

Animer, challenger les collaborateurs désignés dans chaque magasin pour assurer la réalisation des commandes des clients prospectés et leur fidélisation

Animer l’atteinte des objectifs commerciaux fixés pour chacun des sites

Manager hiérarchiquement une chargée de suivi de clientèle B2B

Profil recherché

Votre profil :



Vous avez déjà une première expérience réussie (au moins 3 ans) dans l’accompagnement de grands comptes B2B.

Le digital est votre allié pour prospecter et suivre vos clients.

Votre esprit d’analyse et votre envie de performer, seront vos meilleurs atouts pour ce poste stratégique au sein de la société !



Alors, si vous souhaitez relever un nouveau challenge, postulez !