Responsable Commercial H/F

Description de l'offre

Informations générales

Référence

Colas_12364  

Date de parution

13/11/2017

Description du poste

Filière Métier

COMMERCIAL/VENTE

Intitulé du poste

Responsable Commercial H/F

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

 
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Colas Rail, vous êtes le relais auprès des entités d’exploitation des processus et modalités de travail (documents, formalisme…) mis en place par la Direction commerciale.
 
Dans l’exercice de vos missions, vous êtes en liaison quotidienne avec les Responsables d’entités de votre périmètre.
Sur l’ensemble de votre fonction, vous vous assurez de la bonne formalisation et d’un bon partage des informations auprès de la Direction Commerciale.
 
Dans ce cadre, vous aurez notamment pour principales missions de :
 
- Travailler en liaison quotidienne avec le Directeur régional ou le Responsable d’entité, les Chefs d’Etablissements, et les équipes des bureaux d’études de prix.
- Apporter les informations relatives aux affaires identifiées, ainsi que les affaires ciblées par les Etablissements.
- Hiérarchiser les affaires ciblées et en formaliser les enjeux (analyse qualitative des dossiers, de leur environnement commercial, etc.).
- Formaliser les plans d’actions commerciaux des établissements concernés de votre périmètre et piloter / consolider le suivi des actions commerciales, en application du cadre défini par la Direction Commerciale.
- Manager le suivi d’affaires en interne (de la détection à la remise de l’offre) et se prononcer sur la définition des stratégies de prise d’affaire (tant sur le plan technique que sur le plan financier).
- Participer à l’analyse des enjeux commerciaux des dossiers à enjeux, et / ou des dossiers présentés devant les instances de COLAS RAIL lors des Commissions de Marché
- Travailler en équipe à la stratégie de négociation d’une affaire et participer le cas échéant aux négociations suivant les dossiers.
- Contribuer au suivi de la bonne clôture des affaires.
- Participer au suivi des clients grands compte de l’entreprise présente sur son périmètre

Profil recherché

Profil

 
De formation supérieure (école d'ingénieur / école de commerce) vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans sur des fonctions commerciales, techniques ou d'exploitation  dans le secteur ferroviaire durant laquelle vous avez pu développer de bonnes connaissances du marché et du client.
Durant votre parcours, vous avez démontré une grande capacité à convaincre et argumenter.
Votre sens du relationnel allié à votre rigueur et votre implication seront des atouts déterminants pour la bonne tenue du poste.
 
Déplacements sur la région à prévoir.