Ingénieur Technico-Commercial H/F

Description de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Acteur global de la construction et des services, Bouygues Construction conçoit, réalise et exploite des ouvrages qui améliorent au quotidien le cadre de vie et de travail : bâtiments publics et privés, infrastructures de transport, réseaux d'énergie et de communication.

Leaders de la construction durable, le Groupe et ses 52 200 collaborateurs s'engagent ainsi sur le long terme auprès de leurs clients pour les aider à bâtir une vie meilleure.   

Référence

ByC_BYES/AXI/ITC-6639  

Date de parution

10/12/2017

Description du poste

Filière Métier

COMMERCIAL/VENTE

Intitulé du poste

Ingénieur Technico-Commercial H/F

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Filiale du Groupe Bouygues Énergies & Services, Axione SAS est un acteur global de l'aménagement numérique des territoires au service des collectivités territoriales et des opérateurs.

Concepteur, réalisateur, opérateur et mainteneur d'infrastructures numériques, Axione intervient auprès :

• des collectivités territoriales dans le cadre de projets globaux d'aménagement numérique incluant la réalisation, l'exploitation et la commercialisation d'infrastructures multi-technologiques sur le long terme,
• des opérateurs télécoms en tant que concepteur / constructeur / intégrateur et mainteneur de réseaux filaires et mobiles.

Rattaché à la Direction Opérateur d'Axione, vous êtes l'intermédiaire entre le service commercial et les services techniques.
Comme tout commercial, vous êtes capable de convaincre un client et de négocier un contrat. Vos connaissances techniques vous permettent d'analyser précisément les besoins de votre interlocuteur et de lui proposer une solution sur mesure.

En tant qu'ITC vos principales missions seront les suivantes :

1/ Assurer l'avant-vente sur les segments Entreprises (OSEN : Offre Service Entreprise) et Infrastructures Opérateurs pour favoriser le gain d'affaires :
• Construire la solution technico financière en sollicitant les entités internes (Bureau d'Etude, Ingénierie, Architecture, Service Exploitation…)
• Valider la solution technique issue des différentes entités internes
• Etre force de proposition en adaptant la solution technique en fonction du besoin du client
• Initier des réunions de GO NOGO si nécessaire dans le cas où la demande client ne peut pas être adressable
• Accompagner les FAI locaux et nationaux :
- En phase de référencement : présentation d'Axione et de ses services aux nouveaux FAI
- En phase de suivi de FAI :
 Présenter les offres techniques et financières aux opérateurs
 Accompagner les FAIs dans leur développement
 Etre référent ITC de son périmètre FAI : Maitrise et connaissance du périmètre de ses FAIs, relation de confiance entre les FAIs et l'ITC, participation aux Coex (Comité d'Exploitation)

2/ Assurer l'avant-vente sur les affaires RDM (Réseaux Dédiés Managés : Conception, Exploitation, Maintenance de réseaux tiers) en relation avec les Ingénieurs Commerciaux d'une part, l'Architecture Réseau et la Direction Technique d'autre part.

3/ Assurer l'avant-vente sur les prestations Axione pour la "Smart City" et les "Smart Space" (Ville Connectée) :
• Réseaux fédérateurs, collecte 3G, Supervision / Hot Line, Hébergement d'applications, couverture Indoor...

En qualité d'ITC vous devez suivre les affaires issues de votre périmètre et ainsi permettre le bon déploiement des solutions vendues.

Profil recherché

Profil

De formation Bac +5 de type Ingénieur, vous avez une expérience réussie d'au moins trois ans en tant qu'ingénieur technico commercial idéalement dans le secteur des télécoms.

La maitrise du pack office, NetDesigner et Salesforce est requise.

Qualités attendues :
-Ecoute et compréhension des autres
- Orientation clients et sens du service
- Anticipation et Initiative
- Aisance relationnelle
- Communication écrite et orale

Compétences techniques requises :
-Ethernet
-IP
- ADSL, SDSL et Fibre