Ingénieur Commercial - Schiltigheim H/F

Description de l'offre

Créé en 1989 et filiale à 100% de BNP Paribas, Arval est le spécialiste de la location de véhicules d'entreprise. Arval propose à ses clients professionnels, PME et grands Groupes internationaux des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leur flotte automobile. Conseil d'expert et qualité de service, qui constituent les fondements de la promesse de marque d'Arval, sont délivrés dans 28 pays par plus de 6 000 collaborateurs.

La flotte d' Arval s'élève à 1 000 000 de véhicules loués dans le monde. Arval est un membre fondateur de l'Alliance Element Arval, l'alliance la plus durable de l'industrie de la location de véhicules d'entreprise, et leader mondial avec 3 millions de véhicules dans 50 pays. Au sein de BNP Paribas, Arval est intégré au domaine d'activité Domestic Markets.

BNP Paribas recherche pour sa filiale Arval à Strasbourg (Schiltigheim) un(e) :

Ingénieur Commercial H/F

Concrètement votre quotidien ?

En charge de l'acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation et du développement du portefeuille clients qui vous est confié. Vous assurez la promotion d'Arval par une présence terrain fréquente et organisée et assurez l'essentiel de la négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité). Vous portez la dimension de conseil en gestion de flotte.

Les Ingénieurs Commerciaux Externes et les Responsables de Comptes travaillent en équipe et en étroite collaboration pour assurer le succès de la relation client et la réalisation des objectifs d'Arval définis dans la stratégie de compte et par la direction commerciale. Chacun dans son rôle mais toujours en complémentarité pour assurer l'intégralité de la gestion de flotte.

Vos missions principales sont de :

- Définir et mettre en place de la stratégie de compte prospect/client et de la stratégie tarifaire ;

- Piloter la relation client / prospect : s'approprier et déployer les "outils commerciaux" de la relation client / réaliser les rendez-vous / Identifier les opportunités business / apporter un rôle de conseil / promouvoir et vendre les produits et services Arval ;

- Manager les opportunités commerciales : négociation des contrats cadres, piloter les opportunités via le CRM en vue d'atteindre les objectifs de production fixés par la direction commerciale, répondre aux appels d'offres clients/ prospects.

L'environnement de travail, c'est important !

Vous rejoindrez l'équipe commerciale de l'agence ARVAL GRAND EST, au sein de la Direction Commerciale & Marketing d'ARVAL France, composée de 10 collaborateurs. Vous travaillerez en étroite relation avec un Responsable de comptes pour assurer le succès de la relation client et la réalisation des objectifs.

L'agence ARVAL GRAND EST est située au coeur de l'Espace Européen de l'Entreprise à SCHILTIGHEIM (67300). Côté accès, nous sommes à proximité de l'autoroute A35 et de la station "Copenhague" sur la ligne de bus G. Des places de parking sont disponibles sur site.

Quels sont les apports du poste ?

Cette mission vous permet de participer activement à la croissance de l'entreprise.

Grâce à ce poste vous développer votre expertise dans le rôle de conseil dans la gestion des flottes automobiles et mobilités en entreprise.

Vous serez amené(e) notamment à :

- développer votre réseau en travaillant au quotidien avec de nombreux interlocuteurs (Externes : DRH / DAF / DG / DIRECTEUR DES ACHATS - Internes) ;

- développer votre sens commercial par la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients et l'acquisition de prospects ;

- développer votre capacité de négociation auprès d'interlocuteurs de haut niveau ;

- développer votre capacité d'analyse dans le cadre de l'élaboration et le suivi.

Profil :

Vous êtes diplômé(e) d'un :

· Bac+2/3 validé et justifiez au minimum de 8 années d'expérience en développement commercial Business to Business dont 3 ans sur une activité de prospection ;
· Bac+4/5 validé et vous justifiez au minimum de 3 années d'expérience en développement commercial Business to Business dont 1 an sur une activité de prospection.

Par ailleurs vos expériences précédentes vous ont permis de développer votre capacité d'adaptation, d'analyse et d'organisation . De plus, votre orientation résultats alliée à votre sens commercial seront autant d'atouts pour réussir sur ce poste.

Poste à pourvoir dès que possible en CDI à Schiltigheim.

Des déplacements fréquents sont à prévoir dans le Grand Est.

Profil recherché

Qualifications :

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