Ingénieur Commercial Externe - Rennes H/F

Description de l'offre

BNP Paribas est une banque leader de la zone euro et un acteur bancaire de premier plan dans le monde, avec une forte présence internationale. Nous rejoindre, c'est partager notre volonté d'aller de l'avant.

Créé en 1989 et filiale à 100% de BNP Paribas, Arval est le spécialiste de la location de véhicules d'entreprise. Arval propose à ses clients professionnels, PME et grands Groupes internationaux des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leur flotte automobile. Conseil d'expert et qualité de service, qui constituent les fondements de la promesse de marque d'Arval, sont délivrés dans 28 pays par plus de 6 000 collaborateurs.

La flotte d'Arval s'élève à 1 000 000 de véhicules loués dans le monde. Arval est un membre fondateur de l'Alliance Element Arval, l'alliance la plus durable de l'industrie de la location de véhicules d'entreprise, et leader mondial avec 3 millions de véhicules dans 50 pays. Au sein de BNP Paribas, Arval est intégré au domaine d'activité Domestic Markets.

BNP Paribas recherche pour sa filiale Arval à Rennes un(e) :


Ingénieur Commercial Externe H/F


Missions :

En tant que Ingénieur(e) Commercial , vous :
· définissez et mettrez en place la stratégie de compte ainsi que la stratégie tarifaire en lien avec l'équipe de commerciaux internes (l'équipe de compte) ;
· planifiez les campagnes de rendez-vous clients ;
· préparez, en lien avec le Responsable de Compte, les rendez-vous (rdv de découverte prospect, rdv de suivi prospect, rdv de suivi client…) ;
· réalisez les rendez-vous (8 par semaine) dans les règles définies selon la Sales Methodology et les plans de contacts pour vous assurer d'une bonne couverture terrain, adéquate et conforme au client ;
· négociez les accords et les conditions tarifaires ;
· conseillez les clients sur les optimisations possibles de leur TCO (Total Cost of Ownership) et l'élaboration de leur Company Car Policy ;
· apportez en permanence un rôle de conseil dans le cadre des rendez-vous ;
· rédigez le compte-rendu de rendez-vous et le faites circuler au sein de l'équipe de compte ;
· êtes garant de l'enregistrement et de la mise à jour des opportunités et des données clients dans l'outil CRM ;
· faites des points réguliers avec le Responsable de Compte pour partager l'information et assurer une coordination parfaite du compte et de l'activité commerciale à déployer.

Environnement de travail :

Vous êtes en charge de l'acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation et du développement du portefeuille clients qui vous est confié. Vous assurez la promotion d'Arval par une présence terrain fréquente et organisée, et assurez l'essentiel de la négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité). Vous portez la dimension de conseil en gestion de flotte qui est la clé du succès pour dégager volume et marge mais aussi satisfaction client.

Vous travaillez en équipe et en étroite collaboration avec les Responsables de Comptes (commerciaux internes) pour assurer le succès de la relation client et la réalisation des objectifs d'Arval définis dans la Stratégie de Compte. Chacun dans son rôle mais toujours en complémentarité, vous assurez l'intégralité de la gestion de flotte.

Profil :

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+4/5 en Ecole de Commerce ou équivalent Universitaire avec une spécialisation en Commerce, Gestion/Finance, Management ou Marketing et vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum en Développement Commercial en B to B ou au moins 2 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur de la LLD (professionnels, secteur public ou associatif).

Compétences comportementales :

Vous avez démontré votre sens commercial et votre orientation résultats. Vous êtes reconnu pour votre capacité à négocier et vos capacités d'adaptation et à développer des réseaux de relations seront autant d'atouts pour réussir dans votre mission.

Durée et disponibilité

Des déplacements hebdomadaires sont à prévoir sur la France entière.

Poste en CDI, à pourvoir dès que possible.