Ingénieur Commercial Externe - Limonest H/F

Description de l'offre

Créé en 1989 et filiale à 100% de BNP Paribas, Arval est le spécialiste de la location de véhicules d'entreprise. Arval propose à ses clients professionnels, PME et grands Groupes internationaux des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leur flotte automobile. Conseil d'expert et qualité de service, qui constituent les fondements de la promesse de marque d'Arval, sont délivrés dans 28 pays par plus de 6 000 collaborateurs.

La flotte d' Arval s'élève à 1 000 000 de véhicules loués dans le monde. Arval est un membre fondateur de l'Alliance Element Arval, l'alliance la plus durable de l'industrie de la location de véhicules d'entreprise, et leader mondial avec 3 millions de véhicules dans 50 pays. Au sein de BNP Paribas, Arval est intégré au domaine d'activité Domestic Markets.

BNP Paribas recherche pour sa filiale Arval à Limonest (69) un(e) :

Ingénieur Commercial Externe H/F

Concrètement votre quotidien ?

Dans le cadre de vos fonctions en tant qu'Ingénieur Commercial Externe vous :

- définissez et mettez en place la stratégie de compte ainsi que la stratégie tarifaire en lien avec l'équipe de commerciaux internes ;

- planifiez les campagnes de RDV clients, préparés en lien avec le Responsable de Comptes ;

- réalisez 8 RDV par semaine (rdv de découverte prospect, rdv de suivi prospect, rdv de suivi client…) dans les règles définies selon la Sales Methodology et les plans de contacts ;

- négociez les accords et les conditions tarifaires ;

- conseillez les clients sur les optimisations possibles de leur Total Cost of Ownership (TCO) et l'élaboration de leur Company Car Policy ;

- apportez en permanence un rôle de conseil dans le cadre des rendez-vous ;

- rédigez le compte-rendu de rendez-vous et le faites circuler au sein de l'équipe de compte ;

- êtes garant(e) de l'enregistrement et de la mise à jour des opportunités et des données clients dans l'outil CRM.

L'environnement de travail, c'est important !

Vos missions principales sont l'acquisition de nouveaux clients, la fidélisation et le développement du portefeuille clients qui vous est confié.

Ainsi, vous assurez la promotion d'Arval par une présence terrain fréquente, et la négociation commerciale.

Vous apportez une dimension de conseil en gestion de flotte qui est la clé du succès.

Enfin, dans le cadre de vos fonctions vous travaillez en équipe et en étroite collaboration avec les Responsables de comptes.

Quels sont les apports du poste ?

En occupant le poste d'Ingénieur Commercial Externe vous vous challengez sur un produit complexe, avec de multiples services associés et vous vous formez à la fiscalité des entreprises.

Dans le cadre de vos fonctions vous négociez avec des interlocuteurs très diverses tel que des DAF, des directeurs Achats ou des dirigeants d'entreprises ...

Vous intégrez une entreprise leader sur son marché et en croissance et vous faites face à un environnement en perpétuelle mouvance et en lien avec l'actualité fiscale, écologique etc ...

Enfin pour mener à bien votre mission vous êtes en lien étroit avec tous les services internes d'ARVAL et les différents métiers internes.

Profil :

Vous êtes diplômé(e) d'un :

· Bac+2/3 validé et justifiez au minimum de 8 années d'expérience en développement commercial Business to Business dont 3 ans sur une activité de prospection ;
· Bac+4/5 validé et vous justifiez au minimum de 3 années d'expérience en développement commercial Business to Business dont 1 an sur une activité de prospection.

Par ailleurs vos expériences précédentes vous ont permis de développer votre capacité d' adaptation , d' analyse et d' organisation . De plus, votre orientation résultats alliée à votre capacité à votre sens commercial seront autant d'atouts pour réussir sur ce poste.

Poste à pourvoir dès que possible en CDI à Limonest.

Des déplacements fréquents sont à prévoir dans la région Rhône Alpes.

Profil recherché

Qualifications :

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