External sales representative SME

Job description

Informations générales

Arval offre des conseils d'experts et un service de qualité à ses clients dans 29 pays avec l'aide de plus de 6.400 collaborateurs. Le parc automobile mondial d'Arval totalise 1.100.000 véhicules. Arval est l'un des membres fondateurs de l'Element-Arval Global Alliance, l'alliance stratégique la plus ancienne du marché de la gestion de parc automobile et le leader mondial du secteur avec trois millions de véhicules dans 50 pays. Au sein de BNP Paribas, Arval fait partie des activités clés de Retail Banking.

Pour renforcer sa position dans le segment des PME et B2C, le groupe Arval a créé le département SME Solutions en Belgique il y a quelques années.

Nous disposons de trois canaux de vente pour façonner notre approche de ces segments:
· à travers le réseau du groupe BNPPF
· par le biais de partenaires: importateurs, courtiers, concessionnaires, etc.
· par ventes directes: sur Internet.

Afin de renforcer notre équipe SME, nous sommes à la recherche d'un animateur external sales pour gérer les contacts avec le groupe BNPPF.

Votre fonction?

Vous êtes en permanence sur la route et vous êtes spécialiste du réseautage. Ci-après un aperçu de vos tâches:
· En ce qui concerne l'évolution de la collaboration, vous entretenez les contacts avec les collaborateurs de BNP Paribas Fortis Retail Banking/Fintro dans la région qui vous est attribuée et vous intervenez comme premier point de contact externe, aussi bien pour BNPPF et Fintro que pour Arval.
· Vous formez les collaborateurs de BNPPF et de Fintro au produit leasing opérationnel et aux processus qui en découlent.
· Vous aidez le réseau de BNPPF et de Fintro à détecter les besoins de leurs clients.
· Vous sensibilisez les collaborateurs de la banque à l'importance d'informer leurs clients que la banque propose aussi du leasing opérationnel.

Pour ce faire, vous collaborez étroitement avec les animateurs internal sales responsables de la gestion interne des clients et des prospects.

Desired profile

Qualifications :

Votre profil?

·  Vous avez 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine Sales (de préférence externe). Une expérience avec/au sein du réseau d'agences de BNPPF Banque des Entrepreneurs constitue une plus-value.
·  Vous possédez une bonne connaissance du monde automobile et du leasing opérationnel à long terme. Une expérience avec le réseau BNPPF Banque des Entreprises constitue un atout.
·  Vous faites preuve de maturité et êtes capable de convaincre.
·  Vous pratiquez l'écoute active, vous êtes orienté conseil et service et vous ne manquerez pas d'anticiper les opportunités commerciales.
·  Vous savez motiver les gens.
·  Vous avez l'esprit d'équipe.
·  Vous êtes bilingue (fr/nl) tant à l'oral qu'à l'écrit.
·  Vous êtes capable de bien gérer le stress et mettez tout en œuvre pour atteindre les KPI fixés.
·  Vous êtes orienté résultat et solution et prendre des initiatives ne vous fait pas peur.
·  Vous voulez faire partie d'une équipe jeune et dynamique et l'aider à grandir.
·  Enfin, vous êtes résistant(e) au stress et vous respectez les délais.