Head of sales

Description de l'offre

BAM a une mission : Réinventer le monde de la construction et de l’architecture.
Pour mener à bien ce challenge nous travaillons avec plus de 1 700 architectes avec lesquels nous imaginons les outils dont ils ont besoin pour leur faciliter la vie.
En trois ans d’existence BAM est devenue la plateforme de référence pour les architectes et traite des projets d’envergures différentes (rénovation de studio de 30m² à l’organisation de de concours d’architecture parmi les plus prestigieux: https://beaucastel.bam.archi/ ).
Derrière BAM c’est une histoire de passionnés d’architecture et d’innovation. C’est aussi une équipe de 28 ans de moyenne d’âge composée d’architectes, d’ingénieurs, de growth hackers et de chargés de projet.
Nous venons de lancer un outil qui est en passe de révolutionner la manière dont les architectes et maitres d’ouvrages vont gérer leurs projets de construction. Nous avons un excellent taux de croissance naturel sur l’outil et cherchons un head of sales pour gérer le développement en France et en Europe.

WHAT’S THE JOB ?
Rentrer par la porte, la fenêtre, voire la cheminée s’il y en a une :
Cibles : Agences d’architecture et Maitres d’Ouvrages (promoteurs, foncières…)
Compréhension parfaite de l’outil et des problématiques de nos utilisateurs
Identification, prospection et rencontre de nos prospects pour leur expliquer la solution et les convertir en client.
Création et animation de son portefeuille client
Reporting et suivi :
Analyse des ventes, taux de conversion et KPI d’une solution SaaS.
Remontée des comportements et commentaires des différents prospects dans le but de faire évoluer la solution.
Présentation de KPI hebdomadaires et propositions d’actions commerciales
Management
Recrutement et management du pole Sales de BAM

Profil recherché

Ce qu’on cherche avant tout ce sont des gens motivés, passionnés par ce qu’ils font, et ici il y a de quoi. Il nous faut des gens qui ont les dents, des gens prêts à mouiller la chemise pour aller débusquer nos futurs clients là où ils se trouvent. Quelqu’un(e) qui comprend que ce qu’on retiendra à la fin ce n’est pas le nombre de portes claquées en pleine face mais le nombre de clients gagnés.
Qualités particulièrement appréciées :
• Expérience chez un promoteur ou en immobilier ou Sales pour un SaaS en B2B
• Un fort esprit analytique
• RESILIENCE
• Envie de s’investir dans un projet auquel on croit
• Sympa.