Sales Specialist - Technology Transformation Services (H/F)

Description de l'offre

Portée: Vous recevrez un territoire parmi les clients de SL-Led / Market, par le chef de vente TTS et le leader du marché TTS Sales, basé sur le plan d'affaires du compte

Aller sur le marché: Vous contribuerez activement à produire un plan de compte pour chaque client de son marché. Il veillera à ce que la solution soit considérée comme une proposition de valeur par le client. Il contrôlera / gérera le pipeline cohérent est créé pour l'offre, contribue activement à gagner-atelier et s'assure que les plans de victoire sont créés.

Gestion de la clientèle: Vous allez conduire des initiatives de création de la demande, comprendre les différences de marché pour adapter l'offre.

Leadership: Vous fournirez des informations sur les stratégies de vente et le plan gagnant, veillez à ce que l'intelligence concurrentielle soit pertinente et spécifique, gérez les clients de SL Lead / Markets conjointement avec le Client Manager / Client.


Opérations de vente: Vous devez respecter et utiliser le processus de vente d'Atos - Règles de gestion des soumissions et processus de gestion des risques (Rainbow), assurer un reporting correct de l'état des ventes et un CRM précis (offre / valeur / date)


Capacités requises et certification

- Forte connaissance d'une ou plusieurs offres de portefeuille (cloud hybride, orchestration, services d'infrastructure).

- Capacité de traduire les défis de la transformation numérique des clients en solution et en stratégie.

- Capacité d'articuler nos solutions en une proposition de valeur et de répondre aux besoins des clients.

- Capacité de comprendre la proposition de valeur de TTS vendant la solution industrialisée basée sur son savoir-faire d'usine.

- Approche collaborative.

- Bonne présentation


Principaux outils, processus et réunions :



- Définition et exécution de la planification des comptes

- Contribution et exécution de l'appel d'offres

- Gagner les ateliers contribution & exécution

- Suivi des quotas et mises à jour des pipelines via CRM

- Diriger le processus de l'atelier Innovation


--
Pour postuler :
http://atos.contactrh.com/jobs/4529/17770725

Profil recherché

Vous serez en mesure de démontrer une solide expérience sur les capacités requises:

• Excellente compétences en communication et relation interpersonnelles.

• Capable de travailler avec et d'influencer les dirigeants d'entreprise.

• Aptitude à travailler dans des organisations mondiales (matricielles) et avec des partenaires.

• Expérience de démarrage, à la recherche de défis.

• Expérience réelle dans les services d'infrastructure informatique (modèle industrialisé)

• Un leadership fort



ÉDUCATION ET EXPÉRIENCE



Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de projets de transformation et de technologie (valeur moyenne des transactions supérieure à 500k €).



Maîtrise de l'anglais et du français (natif)

À propos de Atos

Atos SE (Société Européenne), est un leader de services numériques avec un chiffre d'affaires annuel pro forma de l'ordre 12 milliards d'euros et environ 100 000 collaborateurs dans 72 pays. Atos fournit à ses clients du monde entier des services de conseil et d'intégration de systèmes, d'infogérance, de Big Data et de Sécurité, d'opérations Cloud et des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à son expertise technologique et sa connaissance sectorielle pointue, Atos sert des clients dans différents secteurs : Défense, Services financiers, Santé, Industrie, Médias, Services aux collectivités, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports.

Atos déploie les technologies qui accélèrent le développement de ses clients et les aident à réaliser leur vision de l'entreprise du futur. Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques. Le Groupe est coté sur le marché Euronext Paris et exerce ses activités sous les marques Atos, Bull, Canopy, Worldline, Atos Consulting, Atos Worldgrid et Unify.