Les offres de “Atos”

Il y a 43 joursAtos

Lead solution manager F/H

  • CDI
  • Bezons (Val-d'Oise)
  • Ventes

Description de l'offre

Les équipes d’Atos Secteur public et défense conçoivent un portefeuille d’offres technologiques et commercialisent ces solutions. Afin de renforcer notre équipe mondiale, nous recrutons un Lead solution managerF/H sur le domaine : Citizen ID Solutions.
Le lead solution manager dirigera les interactions techniques avec les clients tout au long du processus de vente pour tous les pays concernés.
Il/Elle travaille en coopération sur des solutions d’identification citoyenne.
Principales activités :
Qualification des opportunités / Développement des affaires / Réponses aux appels d’offres.
Au cours de l’identification des affaires, vos principales activités sont :
- Soutenir les forces de vente à travers la création de présentations clients
- Rencontrer les clients, comprendre leurs problématiques, leurs objectifs pour développer des solutions de produits pertinentes
- Collecter et analyser les besoins du client avant la publication des appels d’offres et anticiper toute demande d’ajustement
- Établir les prévisions budgétaires et la planification préliminaire
- Manager les tests clients (benchmarks), le POC ou la démonstration du produit
- Préparer les réponses préalables à tout lancement d’appel d’offres.
 Au cours de la phase de Préparation de l’offre / Réponse à l’appel d’offre:
- Gérer l’équipe intervenant sur la solution  
- Interagir avec plusieurs équipes au sein de l’organisation : Département Des Ventes, Business developers, Program & Projects managers, Product & marketing managers, Legal department, Purchasing department, Finance, Architects...
- Gérer l’interface avec les partenaires et les sous-traitants.
- Participer à la conception des solutions optimales qui répondent aux besoins des clients.
- Coordonner les équipes techniques sur les choix architecturaux / identifier les impacts des choix architecturaux techniques sur la solution globale / Optimiser les coûts
- Gérer la couverture des besoins et des risques identifiés en avant-vente.
- Assurer la cohérence entre les besoins des clients, les solutions, les devis et les offres

Profil recherché

Qualifications et Expériences
- Expérience de travail avec des fournisseurs de technologies et des intégrateurs de systèmes
- Connaissance approfondie de l’infrastructure, de la conception et du déploiement des systèmes informatiques
- Compréhension détaillée et expérience du processus d’appel d’offres de bout en bout
- Leadership avéré
- Capacité à résoudre les conflits et à gérer les situations difficiles
- Expérience dans la gestion d’équipes multiculturelles et distantes
- Excellentes compétences en communication (anglais courant)
- Connaissance de la biométrie, OACI, E-IDAS sera un plus
- Déplacement à l’étranger à prévoir.
Poste basé à Bezons}

À propos de Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

Faire de chaque avenir une réussite.
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