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Ingénieur commercial Cybersécurité (H/F)

  • Bezons (Val-d'Oise)
  • Sales

Job description

Atos est l'un des leaders mondiaux de la transformation numérique avec 120 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de 13 milliards d'euros. N°1 européen et acteur mondial majeur du Cloud, de la Cybersécurité et du Calcul Haute Performance, Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et accompagne des clients dans tous les secteurs d'activité. Pour plus d'informations, rendez-vous sur atos.net.

Caractéristiques du poste

Vous serez rattaché à la Direction Commerciale Cybersécurité France et serez en charge du développement commercial sur votre territoire de l’offre de la Practice Cybersécurité.

A ce titre, vous serez en charge de :

· Assurer la vente des projets Cybersécurité et des solutions de la Practice,
· Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Practice sur les «Top Accounts» en relation avec les Account Executives (participation à l’élaboration et à la réalisation des plans de compte),
· Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account
· Développer la base clients par des actions de chasse,
· Négocier et conclure des affaires de l'offre Cybersécurité,
· Assurer la fidélisation des clients,
· Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau,
· Respecter les process d’engagement,
· Travailler avec les partenaires et l'eco-système cybersécurité
· Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables
· Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de deliveryen vous appuyant sur l'ensemble de l'organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
· Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

Profil

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.

Vous justifiez d’une expérience de 5 années minimum dans une fonction commerciale dans la vente de Services & Produits IT.

Vous possédez en outre d’une expérience de 2 années minimum dans la Cybersécurité et la vente au forfait des solutions de Cybersécurité (SOC/Siem/ Bastion / EndPoint / NAC / DDOS / gestion des vulnérabilités / Chiffreurs / SSO / IAM / WAF …).

Vous disposez d'expériences réussies dans la vente de produitset grands projets Cybersécurité, ainsi que dansla vente complexe (création de valeur / travail sur les différenciateurs).

Vous connaissez l’éco-système Cybersécurité des partenaires etéditeurs du marché.

Nous recherchons un candidat dynamique dotéd'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil,capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des «capacités de closing» avérées.

Compétences requises

· Compréhension des enjeux clients et aptitude à négocier à haut niveau
· Capacité de création de Plan de compte (Advisor / Partenaire / Plan de lobbying) et de focus client (stratégie de top account)
· Capacités à fédérer des équipes d’avant-vente autour de grands projets Cybersécurité (anticipation des besoins …)
· Vision stratégique et compréhension des tendances des nouvelles technologies de l’information
· Langues: français & Anglais opérationnel

Des déplacements en clientèle sur l’ensemble du territoire français sont envisageables.

Respect de la confidentialité : le poste nécessitant l’accès à des informations pouvant relever du secret de la défense nationale, des habilitations de type «Confidentiel Défense» et/ou «Secret Défense» pourront être requises.

INFORMATIONS ADDITIONNELLES :

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.