Business Developer (w/w)

Job description

Atos SE (Societas Europaea) ist ein führender Anbieter für die digitale Transformation mit circa 100.000 Mitarbeitern in 72 Ländern und einem Pro-forma-Jahresumsatz von rund 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Big Data, Cybersecurity und Digital Workplace unterstützt Atos Unternehmen weltweit mit Cloud Services, Infrastruktur- und Datenmanagement sowie Business- und Plattform-Lösungen. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien, umfassender digitaler Kompetenz und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet Atos die digitale Transformation von Kunden aus unterschiedlichen Marktsegmenten: Banken, Bildung, Chemie, Energie und Versorgung, Gesundheit, Handel, Medien und Verlage, Öffentlicher Sektor, Produktion, Telekommunikation, Transport und Logistik, Versicherungen und Verteidigung.

Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und an der Pariser Börse Euronext notiert. Atos firmiert unter Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify und Worldline.

Aufgaben

Als Business Developer (m/w) unterstützen Sie die Entwicklung, den Ausbau und die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit gezielten New Logos. Dies beinhaltet:

· New Logo Strategie in einen durchführbaren Aktionsplan übersetzen/umwandeln;
· Aufbau von Go to Markt Strategien; Definition von Kundenstrategien zur Durchdringung zum Kunden;
· Mitwirkung bei der Zusammenarbeit mit Partnern und Analysten mit dem Ziel der Kundenforschung;
· erfolgreiches Arbeiten mit relevanten Allianzen; Kundenmanagement betreiben;
· Nachhaltige, wertvolle Kundenbeziehungen in den verschiedenen Geschäfts- und IT Bereichen sowie ebenfalls die Zusammenarbeit mit externen Beratern und Analysten aufbauen;
· Innovative Vorgehensweisen und Partnerschaften vorschlagen, um nicht angeforderte Angebote zu erstellen;
· Verkaufsunterstützung und proaktiv Innovationen und Initiativen vorschlagen, um die Wettbewerbsposition bzw. Leistungsfähigkeit des Kunden zu verbessern;
· Teams proaktiv unterstützen bei dem Ziel Deals zu gewinnen;
· Geschäftsentscheidungen von Kunden und Partnern beeinflussen;
· Beziehungen mit dritter Partei / Partnern entwickeln, um Geschäft mit einem Kunden auszuweiten;
· Geeignete Pipeline in NCRM aufbauen (achtend auf die NCRM Datenqualität);
· Verantwortlich für„Competitor Renewal Attack Initiative“ für ausgewählte New Logo Accounts;
· Zuständig für „Market Intelligence“;
· Entwicklung der „Big Deal“ Pipeline;
· Vertretung des Unternehmens Atosgegenüber TOP Client-Accounts und TOP Client New Logos

Anforderungen

Für diese Position benötigen Sie langjährige Erfahrung im Bereich Business Development. Darüber hinaus bringen Sie folgendes mit:

· Fähigkeit unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen;
· Geschick beim Kundenkontakt und Präsentieren;
· Marktanalytische Fähigkeiten und strategisches Denken;
· Tiefgreifende Kenntnisse zu dem bestehenden Portfolio, als auch zu aktuellen Innovationen;
· Grundlegendes und detailliertes Industrie- und Wettbewerbs- Know-How;
· Strategische Expertise, sowie Kenntnisse zu unterschiedlichen Geschäftsprozessen und die Bedeutung von IT in der Wirtschaft;
· selbständige und lösungsorientierte Arbeitsweise;
· fließende Deutsch- und Englischkenntnisse;
· Reisebereitschaft

Zusätzliche Information

Die ausgeschriebene Stelle wendet sich an Personen beiderlei Geschlechts. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Verena Ohletzunter der Telefonnummer Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!