Ingénieur commercial Cybersécurité (H/F)

Description de l'offre

Caractéristiques du poste

Vous serez rattaché à la Direction Commerciale Cybersécurité France et serez en charge du développement commercial sur votre territoire de l'offre de la Practice Cybersécurité.

A ce titre, vous serez en charge de :
* Assurer la vente des projets Cybersécurité et des solutions de la Practice,
* Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Practice sur les « Top Accounts » en relation avec les Account Executives (participation à l'élaboration et à la réalisation des plans de compte),
* Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account
* Développer la base clients par des actions de chasse,
* Négocier et conclure des affaires de l'offre Cybersécurité,
* Assurer la fidélisation des clients,
* Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau,
* Respecter les process d'engagement,
* Travailler avec les partenaires et l'eco-système cybersécurité
* Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables
* Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de delivery en vous appuyant sur l'ensemble de l'organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
* Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

Profil recherché

Profil

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac + 4/5, école de commerce, école d'ingénieur ou cycle universitaire équivalent.
Vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum dans une fonction commerciale dans la vente de Services & Produits IT.

Vous possédez en outre d'une expérience de 2 années minimum dans la Cybersécurité et la vente au forfait des solutions de Cybersécurité (SOC/Siem/ Bastion / EndPoint / NAC / DDOS / gestion des vulnérabilités / Chiffreurs / SSO / IAM / WAF …).

Vous disposez d'expériences réussies dans la vente de produits et grands projets Cybersécurité, ainsi que dans la vente complexe (création de valeur / travail sur les différenciateurs).

Vous connaissez l'éco-système Cybersécurité des partenaires et éditeurs du marché.

Nous recherchons un candidat dynamique doté d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Compétences requises

* Compréhension des enjeux clients et aptitude à négocier à haut niveau
* Capacité de création de Plan de compte (Advisor / Partenaire / Plan de lobbying) et de focus client (stratégie de top account)
* Capacités à fédérer des équipes d'avant-vente autour de grands projets Cybersécurité (anticipation des besoins …)
* Vision stratégique et compréhension des tendances des nouvelles technologies de l'information
* Langues : français & Anglais opérationnel


Des déplacements en clientèle sur l'ensemble du territoire français sont envisageables.

Respect de la confidentialité : le poste nécessitant l'accès à des informations pouvant relever du secret de la défense nationale, des habilitations de type « Confidentiel Défense » et/ou « Secret Défense » pourront être requises.}

À propos de Atos International

Atos SE (Société Européenne), est un leader de services numériques avec un chiffre d'affaires annuel pro forma de l'ordre 12 milliards d'euros et environ 100 000 collaborateurs dans 72 pays. Atos fournit à ses clients du monde entier des services de conseil et d'intégration de systèmes, d'infogérance, de Big Data et de Sécurité, d'opérations Cloud et des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à son expertise technologique et sa connaissance sectorielle pointue, Atos sert des clients dans différents secteurs : Défense, Services financiers, Santé, Industrie, Médias, Services aux collectivités, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports.

Atos déploie les technologies qui accélèrent le développement de ses clients et les aident à réaliser leur vision de l'entreprise du futur. Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques. Le Groupe est coté sur le marché Euronext Paris et exerce ses activités sous les marques Atos, Bull, Canopy, Worldline, Atos Consulting, Atos Worldgrid et Unify.
Pour plus d'informations : www.atos.net