MARKETING ANALYSTE HF

Job description

Poste et missions:
Périmètre Europe à développer (Connaissance du marché et des produits, des clients/potentiel clients, des compétiteurs,…)
Aide pour les ventes et le pricing
- Directives Mensuelles de Prix (Monthly Price Guidelines (PGL)) :
- recueillir et contrôler les prix de marché des agences de vente, ainsi que les coûts des usines
- recueillir et synthétiser toute information pertinente de marché
- recueillir et contrôler les modifications ou/et ajouts des extra listes
- préparer et distribuer les PGL
- Support de vente
- études sur les volumes potentiels additionnels (synergies internes dans le Groupe, développement produit…)
- structurer la connaissance marketing (amélioration de nos bases de données)
- participation à la conférence téléphonique d’équipe hebdomadaire
- participation au salon à Düsseldorf en Allemagne (point de contact)
Stratégie
- Processus Budget
- préparer les ventes réelles et budget par client, produit, zone géographique
- analyse spécifique pour affiner les hypothèses budget
- Plan Stratégique
- préparer la structure des données pour le cycle du plan à 5 ans
- consolider et améliorer les analyses de KPIs (Indicateurs clés de performance)
- analyse du carnet (attractivité, matrice ABC)
- positionnement de la concurrence y compris les imports
- analyse EBITDA
- bénéfice d'exploitation avant intérêts, impôts et amortissement
- (bridges) en vue de présentation au top management
Marketing
- Veille concurrentiel
- suivre la concurrence (panel, activité) et la mettre sous forme de base de données exploitable
- analyse de la concurrence (développements, investissements, …) en vue de présentation au top management
- étude de positionnement (comparaison entre AMTP et les concurrents)
- Efficacité des Ventes
- analyse comparative des prix et volumes par catégorie (pays, produit, …)
- évaluation et définition des parts de marché pertinentes
- analyse des ventes par catégorie (client, pays, produit, …)
- Contribution au Trade Case
- suivi des imports/exports (Eurofer)
- processus d’analyse proactive pour évaluer les risques
- coordonner les actions trade case avec le Corporate et l’ESTA (cas anti-dumping)
Demandes Ad hoc
- Optimisation du processus
- participer aux analyses pour améliorer le processus et la structuration des données
- automatisations
- Analyses de marché spécifiques
- demandes ad hoc concernant de nouvelles activités ou de nouveaux produits
- analyses historiques court/long terme (prix, volumes, parts de marché, coûts, transport…)
- Présentations Ad-hoc
- pour les réunions de direction (Business Area Review, réunions commerciales…)
Profil:
- Diplôme en Administration des Ventes (Commercial, Marketing, Finance)
- Une expérience – même limitée – en milieu industriel sera appréciée
- Bonne connaissance de MS – Office, surtout en EXCEL (maîtrise des tableaux croisés dynamiques, une connaissance en macro étant un plus) et POWERPOINT (présentations complexes, liens, …), ACCESS
- Profil orienté client et résultat
- Bien organisé et portant une attention aux détails
- Facilité et aisance relationnelle
- Anglais courant (doit être capable de suivre et animer une conversation téléphonique). Tout autre langue supplémentaire sera appréciée