Technico Commercial (H/F)

Description de l'offre

Objectif : Développer le portefeuille client sur le transport de marchandise et optimiser les capacités de livraisons et de fidéliser les clients existants les plus rentables et de mettre fin aux contrats avec les comptes déficitaires.

Vos missions :
Rattaché(e) au Responsable d’Exploitation, vous aurez la responsabilité de :

• Identifier et prospecter les marchés rentables
• Définir la stratégie commerciale de l’activité (sous la supervision de la direction)
• Gérer la globalité de la relation commerciale de la prospection au “closing”
• Fidéliser et faire fructifier les comptes rentables (ventes additionnelles)
• Mettre fin aux comptes structurellement déficitaires
• Prospecter de nouvelles cibles avec un objectif de rentabilité/faisabilité
• Assurer la visibilité de l’activité auprès des clients potentiels
• Suivre les publications d'appels d'offres et y répondre
• Établir les chiffrages (propositions commerciales/“pricing” appels d’offres)
• Veiller à la rentabilité des opérations (taux de marge)

Profil recherché

- Titulaire d’un Bac+2 BTS transport ou licence transport de la Dreal (marchandises/passagers)
- Titulaire du permis B
- 2 à 3 ans d’expérience en tant que Commercial de préférence dans le secteur transport/logistique)

Vous serez amené(e) à vous déplacer sur Lyon et sa région et à titre exceptionnel sur d’autres départements

Vous avez acquis les compétences suivantes :
 Connaissance des facteurs clés de succès du secteur
 Capacité à analyser et comprendre les besoins du secteur/des clients
 Être force de proposition sur de nouvelles “niches”
 Très bonne maîtrise du chiffrage, du “pricing” et de la gestion budgétaire
 Maîtrise des outils numériques (y compris ERP)
 La pratique du “social selling” constituera un plus.

Vous concernant :
 Aptitude (bienveillance) à collaborer avec des publics en difficulté
 Grande capacité d'écoute et d’empathie
 Bonne aisance à l'oral et à l'écrit
 Sens inné ou acquis du business
 Apte à négocier dans des contextes difficiles
 Rigueur et sens de l’organisation