Key Account Manager - Marketplace F/H

Description de l'offre

DESCRIPTION

Marketplace Amazon France recherche un(e) Key Account Manager H/F pour assurer la gestion de grands comptes au sein de ses bureaux à Clichy.

Vos responsabilités seront 1) d’atteindre et dépasser vos objectifs de Chiffre d’Affaire et définir la stratégie de recrutement de Grands Comptes pour vos catégories (Jardinage, Maison, Bricolage, Sports et Jouets), 2) de recruter les meilleurs fabricants et détaillants de marques Retail / en ligne (enseignes physiques, pure-players e-commerce, grossistes) à l'échelle nationale et internationale, 3) d’utiliser la suite de produits / services d'Amazon pour soutenir la croissance commerciale de vos comptes et 4) maximiser la génération de revenus de vos Comptes.

Vos compétences en communication, organisation et vente vous permettront d'opérer dans un environnement en constante évolution dans lequel vous aurez la responsabilité d'atteindre nos objectifs commerciaux. Ce rôle offre de nombreuses opportunités pour lancer de nouvelles idées, approches et solutions originales dans un environnement compétitif et évolutif.

Responsabilités:
· Vous analysez en profondeur les activités des comptes stratégiques, cartographiez leur organisation pour identifier les preneurs de décision et identifiez les meilleurs produits et services Amazon pour répondre à leurs besoins.
· Vous atteignez ou dépassez vos objectifs de revenus et mesures opérationnelles.
· Vous travaillez en étroite collaboration avec ces comptes stratégiques en discutant et en rencontrant les Key Account Managers et les Senior Leaders pour les aider à définir les étapes et axes stratégiques pour développer leur activité sur Amazon.
· Vous conseillez vos prospects à fort potentiel pour réussir leur lancement sur Amazon et maximiser l'utilisation de tous les outils, programmes et services dont ils peuvent bénéficier.
· Vous accompagnez vos comptes stratégiques en les aidant à gérer les indicateurs performances client.
· Vous êtes proactif en suggérant et en menant des projets innovants à grande échelle pour apporter des innovations de long terme sur la Place de Marché Amazon grâce à l'expérience acquise avec ces comptes stratégiques.

PREFERRED QUALIFICATIONS

· Solides compétences en gestion de projet
· Compétences stratégiques, analytiques et dans l’exécution opérationnelle
· Capacité à travailler avec des équipes inter-fonctionnelles dans le développement commercial, le marketing, les opérations, le développement de produits, le juridique, etc.
· Capacité à gérer de multiples priorités et à influencer dans un environnement dynamique et en évolution rapide
· Excellente communication écrite et verbale en Français et en anglais

Profil recherché

BASIC QUALIFICATIONS

· 2 ans d'expérience minimum en Business Développement, gestion / développement de comptes stratégiques, ou dans le conseil