Délégué commercial IT profil ingénieur (H/F) / Sales representative

Description de l'offre

Join us and shape the future of travel

Shaping the future of travel has always been important to us at Amadeus. Today, with technology getting smarter by the minute, that future is more exciting than ever.

We work at the heart of the global travel industry. Amadeus offers you the opportunity to learn and grow and drive your own progression in an exciting and multicultural environment.

Our people are driven by a passion for 'Where next?' If you want to shape your career and the future of travel, Amadeus is the place for you.

Pour accompagner notre croissance, AMADEUS France recherche un:

Ingénieur Commercial IT (H/F)

Rattaché(e) au Responsable des ventes au sein de la Direction Commerciale, vous assurez le développement de notre activité IT auprès d’un portefeuille clients dédié.

Votre profil:

· Un tempérament commercial affirmé et éprouvé dans les technologies de l’information
· Dynamique et orienté résultat, vous êtes doté de bonnes qualités d’écoute et maîtrisez les techniques de vente conseil et en BtoB
· Vous savez susciter / qualifier des besoins IT, vendre de la valeur et un ROI tout en identifiant les circuits de décision
· Doté d’un excellent relationnel, vos capacités à convaincre et à négocier vous permettront d’être opérationnel rapidement

Vos missions :

· Assurer la gestion des comptes clients, le développement du chiffre d'affaires et l'acquisition de nouveaux clients
· Définir et mettre en place l'approche IT et commerciale des comptes clients ou de prospects
· Animer des séances stratégiques régulières d'approche IT/Solutions/Innovations
· Analyser les attentes des clients, qualifier et formaliser le besoin en terme de produits et solutions IT
· Mener l'avant-vente de solutions IT en mode «consultative selling», apporter une solution adaptée à nos clients en coordonnant les actions des différents services Amadeus
· Rédiger, présenter/argumenter, négocier et contractualiser les offres
· Suivre en collaboration avec les chefs de projets l'implémentation du produit ou/et de la solution chez le client
· Maintenir un pipeline d'opportunités, fournir au Responsable des Ventes un planning ainsi qu’un reporting régulier d’activité
· Effectuer une veille pertinente concernant les fonctionnalités des produits, la concurrence, le marché et les clients et les partager avec les différents services concernés

Vous détenez les compétences suivantes:

· De formation Bac+5 dans le domaine informatique, commercial ou tourisme, vous justifiez d’une expérience significative dans la vente et/ou l’avant-vente de produits et services en B2B
· D’un tempérament persuasif, vous avez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse ainsi qu’une excellente rédaction.
· Bonne connaissance des environnements techniques (Webservices, XML, XFT..)
· Vos connaissances du secteur du tourisme et d’Amadeus seront appréciées.
· Anglais bon niveau.

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