Apprenti(e) technico-commercial (h/f)

Description de l'offre

Apprenti(e) technico-commercial (h/f)

Airbus Defence & Space Elancourt

Airbus est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. En 2016, l'entreprise a dégagé un chiffre d'affaires de 67,0 milliards d'euros avec un effectif d'environ 134 000 personnes. Airbus propose la gamme d'avions de transport de passagers la plus complète, de 100 à plus de 600 sièges. Airbus est également le fournisseur d'avion de ravitaillement, de combat, de transport et de mission leader en Europe, ainsi que le numéro un européen et le numéro deux mondial de l'industrie spatiale. Sur le marché des hélicoptères, Airbus fournit les voilures tournantes civiles et militaires les plus performantes au monde.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde un endroit plus connecté, plus sûr et plus intelligent. Fiers de notre travail, nous nous appuyons sur l'expertise et l'expérience de chacun pour atteindre l'excellence. Notre diversité et culture du travail en équipe nous poussent à accomplir l'extraordinaire - sur terre, dans le ciel et dans l'espace.

Description of the job

Une offre d'apprentissage technico-commercial (h/f) vient de s'ouvrir au sein d'Airbus Defence and Space, à Elancourt (78).

Vous rejoindrez le département de la Business Line "Airbus Defence & Space, CIS, SatCom Government Communications" qui est en charge de réaliser des solutions de télécommunications par satellites gouvernementale en France et à travers le monde.

Cet apprentissage commencera à partir de Septembre 2017 et sera d'une durée de 12 mois.

Profil recherché

Tasks & accountabilities

Vous serez responsable des activités principales suivantes :

Entrées : Réglementations et obligations commerciales et juridiques, instructions des actionnaires et de la direction, appels d'offre des clients, prix du marché et entrées des départements Financiers, Cost-Engineering et Techniques.

Mission : Fournir un service pour l'élaboration, la négociation, et la gestion de tous nos engagements commerciaux et contractuels, y compris les modifications, pendant toute la durée du projet en support de la direction de projet, en coordination avec !es entités Juridiques, Ventes, Cost-Engineering, Finance, ajoutant ainsi de la valeur en tant que véritable partenaire commercial. Valider les risques et l'exposition des affaires en coopération avec les départements concernés. Constituer une interface formelle avec les clients/les fournisseurs pour tout sujet d'ordre commercial et contractuel.

Sorties : Propositions commerciales, contrats avec les clients, sous-contrats avec les fournisseurs, et autres documents contractuels (MOU, Accords de partenariat, Accords de confidentialité..) en vue de leur signature.

Propositions :
Production et négociation de propositions commerciales, préparation et diffusion de la documentation d'approbation interne par le management et les actionnaires, incluant :

·  Préparation des documents d'aide à la décision de soumission/non soumission d'offre I (Bid / No Bid), et des documents de revue de soumission d'offre ;
·  Préparation des documents de stratégie commerciale ;
·  Préparation des documents de présentation des offres en vue de leur approbation par les actionnaires (vetting), et participation aux revues internes de soumission des offres ;
·  Participation à l'analyse et à l'établissement du prix de vente ;
·  Préparation des propositions commerciales et financières, y compris les réponses contractuelles ;
·  Participation aux négociations commerciales avec !es clients ;
·  Négociation des contrats ;
·  Liaison avec les fonctions transverses telles que assurance, trésorerie, cost-engineering, taxe, finance, juridique ;
·  Assistance pour la réponse aux demandes d'information financières des clients (RFls) ;
·  Définition des exigences commerciales et contractuelles à répercuter aux sous-traitants ;
·  Définition des plans de paiements clients, et des conditions de financement.

1) Gestion des contrats en cours, incluant :

·  Après la signature des contrats veille à la bonne exécution de toutes les obligations des contrats avec les clients et avec les sous-traitants critiques /majeurs ;
·  Maintien de bonnes relations avec les clients et les sous-traitants critiques /majeurs pendant l'exécution du contrat ;
·  Surveillance et suivi des paiements relatifs aux contrats ;
·  Préparation, soumission et négociation des propositions de modifications et des avenants aux contrats avec les clients ;
·  Conseil et assistance aux équipes de projets sur les aspects commerciaux ;
·  Négociation, avec le chef de projet, et résolutions des conflits avec les clients et sous-traitants critiques/majeurs.

2) Production et négociation de tout document contractuel (Contrats, MOU, Accords de partenariat, Accords de confidentialité etc) ;
3) Gestion des contrats/accords contractuels fournisseurs ;

·  Préparation des consultations (lettre d'accompagnement, conditions de remise des offres, projet de contrat) et participation au processus d'évaluation des offres ;
·  Participation aux négociations commerciales et contractuelles avec les sous-traitants/fournisseurs ;
·  Approbation des contrats I accords contractuels fournisseurs ;
·  Participation à la négociation des avenants aux sous-contrats ;
·  Suivi de factures sous-traitantes/fournisseurs ;
·  Clôture contractuelle des contrats fournisseurs.

Required skills

Vous avez les expériences et les compétences suivantes :

·  Vous préparez un Master 2 en école de commerce ou école d'ingénieur en télécommunication et réseaux.
·  Vous avez des bonnes connaissances commerciales et des télécommunications
·  Vous avez une bonne maîtrise du pack office et êtes force de propositions.
·  Vous savez travailler en équipe, vous êtes proactif et à l'écoute.
·  Compétences linguistiques : Niveau intermédiaire en Anglais. L'espagnole est un plus.