Responsable commercial secteur H/F

  • Dec 2016
  • Commerce / Vente
  • Paris
  • A négocier

Description

Site internet: http://www.accorhotels.jobs

Responsable commercial secteur H/F

Key tasks

Au sein de notre Direction Ventes & Revenu et rattaché(e) au chef des ventes régional, vous rejoignez notre équipe commerciale répartie sur la France. Vous êtes responsable du développement d’un portefeuille de comptes Stratégiques Corporate sur votre périmètre. Vous avez pour missions majeures :

- Vous identifiez de nouveaux clients et développez votre réseau parmi les réservataires et les acheteurs.

- Vous développez le chiffre d’affaires de vos comptes Corporate sur votre région ainsi que sur tout le réseau Adagio.

- Vous êtes en charge de fidéliser les comptes stratégiques déjà existants ainsi que de prospecter de nouveaux clients sur votre région.

- Vous accompagnez les directeurs d’aparthotels de votre région dans le déploiement de leur plan de prospection afin d’optimiser l’impact commercial.

- Vous remontez les informations « terrain » pour améliorer le produit, les supports de vente, le pricing, etc.

Au quotidien, vous travaillez en synergie avec nos équipes internes basées au Siège (Commerce, Revenue management, Pricing, trade marketing), les directeurs d’aparthotels ainsi qu’avec les équipes commerciales Accorhotels.

2 postes sont à pourvoir avec des périmètres géographiques différents :
- Responsable commercial secteur H/F - Zone Sud - Ouest
- Responsable commercial secteur H/F - Zone Nord - Est

Ces postes peuvent être basés au Siège à Paris ou en région, et exigent des déplacements réguliers (deux semaines par mois).

Adagio and its people

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)
Optional languages English (Intermediate)

Essential and optional requirements

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et possédez une première expérience significative sur un poste similaire, dans le domaine de la vente B to B (idéalement dans le secteur du Tourisme).

Vous êtes à l’aise dans la fidélisation d’une clientèle tout comme dans la prospection physique et téléphonique.
Doté(e) d’un esprit de conquête fort, vous êtes une personne naturellement proactive et persévérante.
Vous savez faire preuve d’autonomie et de force de persuasion, et êtes capable d’adapter votre discours selon votre interlocuteur.

Nous recherchons quelqu’un d’enthousiaste, empathique, orienté satisfaction Client !

Ce que nous offrons :
• Une entreprise dynamique et en croissance, dont le potentiel en région ne demande qu’à être exploré

• Un projet de transformation d’entreprise innovant, volontariste et mobilisateur, qui donnera de la hauteur à votre action quotidienne

• Un réseau d’acteurs phares sur son marché, que sont nos deux actionnaires

• Et pour les week-ends et les vacances : des avantages spécifiques dans les établissements des groupes Pierre & Vacances-Center Parcs et Accorhotels !

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Ils ont travaillé ici

Pauline HUTY
Etudiante en école de commerce international, BBA programme