Responsable commercial secteur H/F

  • Par Accorhotels
  • décembre 2016
  • Paris (Paris)
  • Commerce / Vente
2016-11-30T05:39:03+0100

Description de l'offre

Key tasks

Au sein de notre Direction Ventes & Revenu et rattaché(e) au chef des ventes régional, vous rejoignez notre équipe commerciale répartie sur la France. Vous êtes responsable du développement d’un portefeuille de comptes Stratégiques Corporate sur votre périmètre. Vous avez pour missions majeures :

- Vous identifiez de nouveaux clients et développez votre réseau parmi les réservataires et les acheteurs.

- Vous développez le chiffre d’affaires de vos comptes Corporate sur votre région ainsi que sur tout le réseau Adagio.

- Vous êtes en charge de fidéliser les comptes stratégiques déjà existants ainsi que de prospecter de nouveaux clients sur votre région.

- Vous accompagnez les directeurs d’aparthotels de votre région dans le déploiement de leur plan de prospection afin d’optimiser l’impact commercial.

- Vous remontez les informations « terrain » pour améliorer le produit, les supports de vente, le pricing, etc.

Au quotidien, vous travaillez en synergie avec nos équipes internes basées au Siège (Commerce, Revenue management, Pricing, trade marketing), les directeurs d’aparthotels ainsi qu’avec les équipes commerciales Accorhotels.

2 postes sont à pourvoir avec des périmètres géographiques différents :
- Responsable commercial secteur H/F - Zone Sud - Ouest
- Responsable commercial secteur H/F - Zone Nord - Est

Ces postes peuvent être basés au Siège à Paris ou en région, et exigent des déplacements réguliers (deux semaines par mois).

Adagio and its people

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)
Optional languages English (Intermediate)

Essential and optional requirements

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et possédez une première expérience significative sur un poste similaire, dans le domaine de la vente B to B (idéalement dans le secteur du Tourisme).

Vous êtes à l’aise dans la fidélisation d’une clientèle tout comme dans la prospection physique et téléphonique.
Doté(e) d’un esprit de conquête fort, vous êtes une personne naturellement proactive et persévérante.
Vous savez faire preuve d’autonomie et de force de persuasion, et êtes capable d’adapter votre discours selon votre interlocuteur.

Nous recherchons quelqu’un d’enthousiaste, empathique, orienté satisfaction Client !

Ce que nous offrons :
• Une entreprise dynamique et en croissance, dont le potentiel en région ne demande qu’à être exploré

• Un projet de transformation d’entreprise innovant, volontariste et mobilisateur, qui donnera de la hauteur à votre action quotidienne

• Un réseau d’acteurs phares sur son marché, que sont nos deux actionnaires

• Et pour les week-ends et les vacances : des avantages spécifiques dans les établissements des groupes Pierre & Vacances-Center Parcs et Accorhotels !

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À propos de Accorhotels

 

AccorHotels, l’hôtelier mondial de référence !

  • Une présence dans 95 pays. 
  • Plus de 4 100 hôtels et 570 000 chambres.
  • Un large portefeuille de marques, allant du luxe à l’économique : Raffles, Fairmont, Sofitel, MGallery, Grand Mercure, Pullman, Swissôtel, The Sebel, Novotel, Suite Novotel, Mercure, Mama Shelter, Adagio, ibis, ibis Styles, ibisbudget, hotelF1. 

Aujourd’hui, AccorHotels est bien plus qu’un leader mondial : c’est un groupe de 240 000 hôteliers qui partagent une même passion.
Notre ambition : être l’acteur hôtelier mondial de référence. Pour proposer à nos clients, collaborateurs, partenaires, une expérience unique. 
Pour cela, le Groupe a annoncé, le 3 juin 2015, élargir son terrain de jeu, pour accélérer sa transformation. AccorHotels devient plus ouvert, plus connecté et plus affirmé, et ce afin de continuer à bousculer les codes de l’hôtellerie.

Sous l’impulsion de Sébastien Bazin, Président-directeur général, la stratégie du Groupe s’appuie sur plusieurs fondamentaux :

  • un nouveau nom, AccorHotels, une nouvelle promesse, Feel Welcome, exprimés à travers une identité renouvelée.
  • deux expertises d’opérateur/franchiseur (HotelServices) et de propriétaire/investisseur
    (HotelInvest) ;
  •  un large portefeuille de marques de renommée internationale allant du luxe (Raffles, Fairmont, Sofitel, Pullman, MGallery, Grand Mercure, The Sebel), à l’économique (ibis, ibis Styles, ibis budget, adagio access et hotelF1) en passant par le milieu de gamme (Swissôtel, Novotel, Suite Novotel, Mercure, Mama Shelter,
    Adagio) ;
  • la puissance de sa place de marché et de son programme de fidélité Le Club AccorHotels ;
  •  l’engagement depuis près de 50 ans d’un groupe citoyen et solidaire avec son programme de développement durable  PLANET 21.

 

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