Key Account Manager Corporate H/F

  • Sep 2016
  • Commerce / Vente
  • Paris
  • A négocier

Description

Site internet: http://www.accorhotels.jobs

Key Account Manager Corporate H/F

Key tasks

Dans le cadre de la politique AccorHotels définie par la Direction Commerciale, le KAM développe une relation clients Grands Comptes dans un environnement complexe et multiinterlocuteurs.
Le KAM Corporate a un portefeuille de plusieurs comptes qu’il doit animer aussi bien sur la partie Corporate que MICE. Il a pour mission de développer la part de marché ACCOR sur chaque compte de son portefeuille.

Ses missions :
-Proposer au Chef des Ventes Grands Comptes les stratégies de comptes et les tactiques à mener qui en découlent en coordination avec les KAM internationaux, les CAR, les KAM agences;
-Développer un relationnel fort avec les hôtels et les clients et construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs et décideurs;
-Assurer une bonne présence commerciale;
-Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste.
-Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients;
-Veiller à la création de valeurs ajoutées proposées aux clients;
-Préparer la Business Review avec son Chef de ventes;
-Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres;
-Proposer et analyser les négociations aux appels d’offres sur son portefeuille client avec le Chef des ventes Grands Comptes
-Assurer une synergie entre les ventes corporate et les opérations

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)
English (Working level)

Essential and optional requirements

Anglais courant
Esprit d'équipe
Goût du challenge
Détermination
Aisance relationnelle
Autonomie
Réactivité
Volonté d'atteinte des objectifs fixés
Adaptabilité et flexibilité
Leadership

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Ils ont travaillé ici

Pauline HUTY
Etudiante en école de commerce international, BBA programme