Key Account Manager Corporate H/F

  • Par Accorhotels
  • septembre 2016
  • Paris (Paris)
  • Commerce / Vente
2016-09-23T17:46:07+0200

Description de l'offre

Key tasks

Dans le cadre de la politique AccorHotels définie par la Direction Commerciale, le KAM développe une relation clients Grands Comptes dans un environnement complexe et multiinterlocuteurs.
Le KAM Corporate a un portefeuille de plusieurs comptes qu’il doit animer aussi bien sur la partie Corporate que MICE. Il a pour mission de développer la part de marché ACCOR sur chaque compte de son portefeuille.

Ses missions :
-Proposer au Chef des Ventes Grands Comptes les stratégies de comptes et les tactiques à mener qui en découlent en coordination avec les KAM internationaux, les CAR, les KAM agences;
-Développer un relationnel fort avec les hôtels et les clients et construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs et décideurs;
-Assurer une bonne présence commerciale;
-Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste.
-Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients;
-Veiller à la création de valeurs ajoutées proposées aux clients;
-Préparer la Business Review avec son Chef de ventes;
-Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres;
-Proposer et analyser les négociations aux appels d’offres sur son portefeuille client avec le Chef des ventes Grands Comptes
-Assurer une synergie entre les ventes corporate et les opérations

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)
English (Working level)

Essential and optional requirements

Anglais courant
Esprit d'équipe
Goût du challenge
Détermination
Aisance relationnelle
Autonomie
Réactivité
Volonté d'atteinte des objectifs fixés
Adaptabilité et flexibilité
Leadership

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À propos de Accorhotels

 

AccorHotels, l’hôtelier mondial de référence !

  • Une présence dans 100 pays. 
  • 4 300 hôtels et près de 620 000 chambres.
  • Un large portefeuille de marques, allant du luxe à l’économique : Raffles, Fairmont, Sofitel, Rixos, MGallery, Grand Mercure, Pullman, Swissôtel, Angsana,The Sebel, Novotel, Suite Novotel, Mercure, Mama Shelter, Adagio, ibis, ibis Styles, ibisbudget, hotelF1. 

Aujourd’hui, AccorHotels est bien plus qu’un leader mondial : c’est un groupe de 250 000 hôteliers qui partagent une même passion.
Notre ambition : être l’acteur hôtelier mondial de référence. Pour proposer à nos clients, collaborateurs, partenaires, une expérience unique. 
Pour cela, le Groupe a annoncé, le 3 juin 2015, élargir son terrain de jeu, pour accélérer sa transformation. AccorHotels devient plus ouvert, plus connecté et plus affirmé, et ce afin de continuer à bousculer les codes de l’hôtellerie.

Sous l’impulsion de Sébastien Bazin, Président-directeur général, la stratégie du Groupe s’appuie sur plusieurs fondamentaux :

  • un nouveau nom, AccorHotels, une nouvelle promesse, Feel Welcome, exprimés à travers une identité renouvelée.
  • deux expertises d’opérateur/franchiseur (HotelServices) et de propriétaire/investisseur
    (HotelInvest) ;
  •  un large portefeuille de marques de renommée internationale allant du luxe (Raffles, Fairmont, Sofitel, Pullman, MGallery, Grand Mercure, The Sebel), à l’économique (ibis, ibis Styles, ibis budget, adagio access et hotelF1) en passant par le milieu de gamme (Swissôtel, Novotel, Suite Novotel, Mercure, Mama Shelter,
    Adagio) ;
  • la puissance de sa place de marché et de son programme de fidélité Le Club AccorHotels ;
  •  l’engagement depuis près de 50 ans d’un groupe citoyen et solidaire avec son programme de développement durable  PLANET 21.

 

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