Responsable Regional des Ventes Sud Ouest - Consumer Eye Health (H/F)

Description de l'offre

JOB DESCRIPTION:

1. MISSION DU POSTE:

Le responsable de secteur est un collaborateur hautement qualifié ayant acquis une bonne expérience commerciale ;

Sa mission est :

·  Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de son secteur
·  Etre responsable de la marge de son secteur et la gérer dans l’intérêt de la société
·  Etre autonome en terme de connaissance du secteur et d’expérience commerciale

Secteurs: 09, 11, 16, 17, 31, 32, 33, 40, 47, 64, 65, 66, 81, 82, 87

2 – ACTIVITES ET RESPONSABILITES PRINCIPALES DU POSTE                                     

Gestion du secteur                                                                                                  

·  Analyser régulièrement l’ensemble des données disponibles concernant son secteur (typologie clients, répartition du CA, etc…)
·  Etablir et formaliser un plan d’actions tenant compte des spécificités du secteur et être en mesure d’en démontrer la pertinence
·  L’appliquer sur le terrain et en mesurer l’efficacité au vue de l’analyse systématique des résultats
·  Mettre à jour régulièrement les bases de données informatiques (fichiers clients, rapports d’activité, etc…)

Gestion des clients                                                                                                   

·  Visiter régulièrement les différentes cibles opticiens et ophtalmologistes en respectant les objectifs de couverture et de pression définis dans le plan d’action sectoriel
·  Effectuer une moyenne journalière de 7 contacts
·  Identifier les clients clés de son secteur, proposer et mettre en œuvre des actions spécifiques, mesurer systématiquement les retombées de ces actions
·  Obtenir la reconnaissance professionnelle et relationnelle de ses clients
·  Expliquer et défendre la politique commerciale de la société

3 – Profil requis pour le poste

Formation & expérience:

·  Formation commerciale
·  3 ans d’expérience commerciale minimum en OTC et/ou Consumer Health

Compétences requises:

·  Aptitude à la négociation,
·  Sens du résultat
·  Excellent relationnel
·  Forte Mobilité
·  Rigueur, gestion, capacité d’analyse
·  Esprit d’équipe
·  Maitrise de l’outil informatique

JOB FAMILY:

Sales-Sales Force

DIVISION:

AMO Medical Optics

LOCATION:

France > Rungis : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable