Regional Account Management

Description de l'offre

JOB DESCRIPTION:

Abbott est une entreprise de santé mondiale qui se consacre à l'amélioration de la vie par le développement de produits et de technologies qui couvrent l'étendue des soins de santé. Avec un portefeuille de premier plan, fondées sur la science et les dons en matière de diagnostic, les appareils médicaux, nutritionnels et les génériques pharmaceutiques de marque, Abbott est au service des gens dans plus de 150 pays.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons :

ROLE : Regional Account Manager Division Point of Care (RAM)- (Responsable Commercial et Technique) : France Nord - Ouest

Le RAM sera responsable des performances commerciales en termes de croissance et de rentabilité pour le territoire géographique qui lui aura été assigné, en élaborant, en appliquant et en gérant un plan commercial pour atteindre et dépasser l'objectif financier commercial sur le territoire, comme défini lors de la planification annuelle avec l'équipe de direction.

Le Regional Account Manager aura en charge de promouvoir sur son territoire les solutions de biologie délocalisée ainsi que les solutions informatiques associées dans les différents services prescripteurs de biologie au chevet du patient comme la cardiologie, la réanimation, les urgences, les soins intensifs, les SMUR...

Le RAM identifiera et appliquera des plans spécifiques d'acquisition et de gestion des comptes clés à l'aide des ressources applicatives et de marketing régionales, nationales et internationales disponibles à cet effet. L'application de ces plans stratégiques dans sa totalité sera gérée par le RAM.

Au cours du processus de vente, le RAM maximisera l'utilisation des produits ainsi que la conversion de nouveaux comptes en accord avec le plan marketing local en respectant les objectifs de profitabilité et de dépenses fixés.

Le RAM travaillera également en étroite collaboration avec le service marketing local à la réussite du lancement de nouveaux produits et à l'extension des produits aux groupes de clients cibles.

Dans la phase après-vente, le RAM sera responsable de l'ensemble des phases d'implantation, de formation et de suivi sur des matériels proposés. Le RAM est responsable de la création et du maintien des relations avec les leaders d'opinion et les défenseurs appropriés au sein du territoire géographique défini.

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE MINIMALES REQUISES :

• Expérience pertinente dans la vente dans le domaine des soins de santé (produits médicaux, dispositifs médicaux, diagnostic in vitro ou produits médicaux jetables, par ex.)

• Expérience dans la vente stratégique avec plusieurs parties prenantes

• Expérience dans le déploiement de dispositifs médicaux ou de diagnostic

• Une connaissance des contraintes normatives en laboratoire (ISO 15 189) est nécessaire, des connaissances sur la norme ISO 22 870 seraient un atout supplémentaire.

• Une expérience dans la vente de solutions de biologie délocalisée est souhaitée

• Diplôme universitaire

JOB FAMILY:

DIVISION:

LOCATION:

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

TRAVEL:

MEDICAL SURVEILLANCE:

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: