地区主管/地区经理/高级地区经理（苏州） - Abbott - CHINA

Job description

JOB DESCRIPTION:

主要工作职责及内容:

· 时间管理：
· 50％的时间同PMR协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录。
· 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
· 10％的时间参加PIM（科内会）。
· 10％的时间用于VIP以及相关部门的拜访。
· 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作。
· 绩效发展：
· 每季初同每一位PMR进行一次全面绩效发展回顾及规划。
· 每月初同每一位PMR进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录。
· 每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况。
· 每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施
· 培训/人员发展
· 在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为PMR至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录。必须跟踪PSR的10%的目标医生，跟进PMR参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高。
· 产品介绍会：
· 地区经理每周至少参加一次PMR的产品介绍会，并做评估和记录。
· 对PMR的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
· 是否达到进药的目的
· 是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加
· 目标医生的数量是否增加
· 是否将产品介绍会集中在主要医院
· 地区会议：（每周例会要求如下）
· 讲解产品知识、业务技巧并做集体评估；
· 本周业务回顾及下周计划；
· 重要活动安排
· 重要信息发布。
· 每周产品使用情况和反馈
· VIP拜访：
· 地区经理每月SFE要求拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家。每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通。
· 市场活动：
· 地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持。市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比。而且费用必须在财务打款后一个月内销帐。
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作。另外，地区经理应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态。
· 报表管理

职位具体要求:

· 行业经验 :5年及以上医药行业工作经验
· 岗位经验 :2年及以上医药产品业务管理经验
· 语言能力 ：具备较一定的英文听说读写能力
· 电脑能力 : 熟练使用office软件，熟练操作业务管理系统等
· 出差要求 : 按照公司要求承担相应的出差任务
· 所需专业证书 : RDPAC证书

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

LOCATION:

China : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable

Offers “Abbott”

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