marwa dekhili - WIZBII
marwa dekhili a publié son profil professionnel sur WIZBII. m d
marwa dekhili
32 ans • Paris
Compétences
chasseVentes SolutionsProspection Grands Comptesedition de logicielsAssurancesBanquesgénération de leadsPipelineVentes ComplexesNégociation Commercialerelation clientInterlocuteurs Haut NiveauRelation ClientsVente Cycles LongsVenVente Cycles CourtsParticipation Réponse Appels D'offresprospection téléphoniqueCampagnes De Mailstransformation digitale
Expériences
Ingénieur commercial / Inside sales
- MaintenantVentesCommercialisation de progiciels (plateforme digitale BackOffice GraphTalk A.I.A, FrontOffice, Salesforce…) et software aux acteurs de l’assurance (assurances, bancassurances, mutuelles, courtiers, instituts de prévoyance…) :
- Prospection commerciale grands comptes B to B (DG, DSI, R&D, Présidents, membres Comex, Directeurs lignes métiers assurances…) : chasse, phoning, emailing, rdv, cartographie grands comptes (Generali, BNP Paribas Personal Finance, AXA, April, Ocirp, MUTEX…)
- Génération et qualification de leads (2,5 M€ en moyenne)
- Rendez-vous commerciaux (call, rdv physiques, conférences, évènements…)
- Rédaction de support de présentation,
- Relances et suivi prospects,
- Constitution d’un portefeuille client,
- Fidélisation clientèle existante (montée de version progiciel, identification nouveaux besoins, accompagnement dans leur volonté d’être plus concurrentiels et innovants).
Accompagnement clients dans leur transformation digitale et leur réflexion stratégique, proposition de produits et solutions innovantes.
Responsable commerciale
- Commercialisation de formations professionnelles et de produits didactiques dans le domaine des Energies Renouvelables en B to B (consultants en énergétique, bureaux de certification, DRH, DG) et B to C, en France et à l’international (participation à la COP 21 (Paris) et COP 22 (Marrakech)) :
- Chargée de développement commercial à l'échelle nationale : prospection, chasse, phoning, faxing, emailing, démarchage téléphonique et physique de clientèle (entreprises, établissements scolaires et particuliers)
- Opérations marketing.
- Formation commerciale de collaborateurs.
Formations
Msc & MBA INSEEC
2016 - 2017 Paris, FranceVentes, Gestion de projet / Produit, Ventes
Droit, Sciences politiques et Sociales- Université Paris 1 - Panthéon Sorbonne