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Hugo Caffarel

Sales Manager - Jeune Diplômé Master ESC

35 ans • Avignon

Compétences

commerce et vente

communication d'entreprise

gestion de projet

management interculturel

photoshop

Expériences

SALES MANAGER (marché HORECA chinois) - Jeune Diplômé Master ESC

• Vente Opérationnelle BtoB : analyse du marché et veille concurrentielle, prospection, conduite de rendez-vous commerciaux (jusqu’à 7/jr), organisation de dégustations, proposition commerciale, calcul de rentabilité, négociation avec décisionnaires, contractualisation, implémentation, merchandising, formation des équipes du client (utilisation et expérience produit), suivi client, service après-vente, reporting, prévisionnel des ventes > En 4 mois : 25 comptes ouverts. Chiffre d’Affaires estimé = 600,000 RMB (≈10% CA Total) • Optimisation de la performance de vente : pilotage et accompagnement de 5 commerciaux > Analyse de l’existant, mise en place d’outils et de procédures de travail, formation des équipes, suivi, accompagnement (CRM, argumentaire de vente, kit de vente, proposition commerciale automatisée, contrats standardisés, reporting) • Communication : Représentant de la marque lors d’évènements promotionnels (CCI, Ambassade, Sofitel)

Chargé de communication

• Pilotage de la réalisation et du déploiement de 3 campagnes de communication Groupe • Gestion du site internet : création contenu, référencement, refonte homepage, gestion noms de domaines • Responsable Relations Presse : 35 parutions en 12 mois, de l’Express à CNN World • Réalisation de témoignages clients, traduction anglophone • Gestion du budget communication/marketing (150 K€) - facturation, suivi des dépenses, analytique • Relations avec les 6 filiales du Groupe (UK/ESP/ALL/CAN/CN/ALL)

Formations

Master in Management- esc

2008 - 2013

Dijon, Côte-d'Or

Expériences Extra Professionnelles

Président

Esc'prit D'aventure

• Management d’équipe (13 personnes) : recrutement, formation, réunions, suivi, team building, gestion de crise • Communication : image de marque, organisation d’évènements, community management, emailing • Création de procédures de travail (recrutement, relations presse, partenariats, audiovisuel) • Recherche de financement : démarchage entreprises et collectivités locales, conduite de rendez-vous Réalisations : 2 road trips (Argentine et Roumanie), 2 reportages vidéo, 35 interviews de professionnels, 42 parutions presses (TV, Radio, presse écrite ; Couverture internationale), 6 partenariats de sponsoring, 30 000 € de subventions