RESPONSABLE COMMERCIAL EUROPE DE L’EST

Description de l'offre

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) de l'animation et du développement commercial sur votre zone tout en étant garant de la politique commerciale et marketing de l’entreprise.

A ce titre vous :
• Proposez la stratégie commerciale de votre zone et définissez un plan de développement commercial avec des objectifs validés par la Direction pour l’ensemble de nos produits,
• Développez une véritable relation de partenariat avec vos clients et animez le réseau de distribution de la zone pour fidéliser et développer votre portefeuille.
• Identifiez les interlocuteurs clés sur chaque pays et prospectez de nouveaux clients.
• Assurez la prescription technique sur une large gamme de produits en formulant une offre technique et commerciale cohérente, en étroite collaboration avec le service Marketing.
• Négociez des accords commerciaux, auprès des différents distributeurs et marchés.
• Effectuez un suivi et un reporting des éléments essentiels de l’activité
• Effectuez une veille concurrentielle sur les tendances et attentes des marchés
• Participez aux salons internationaux liés à votre activité
• Gérez ses différents budgets dans le respect des objectifs définis

Profil recherché

De formation supérieure commerciale ou technique du type Ecole de commerce, vous disposez d'une expérience d’au moins 3 ans de vente à l'export dans le domaine du matériel électrique ou des télécommunications. Vous avez des aptitudes techniques indéniables, maîtrisez l’anglais et avez une bonne connaissance de la zone ; parler russe serait un atout indéniable.
Développeur et animateur, vous avez la culture du résultat et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier. Autonome dans le pilotage de votre activité, vous faites preuve d’un excellent relationnel et aimez le travail en équipe.

À propos de Telenco

Fabricant et distributeur de matériel pour réseaux de télécommunications, le Groupe Telenco développe depuis plus de 15 ans une offre complète et innovante de produits et de services. Leader reconnu sur les marchés nationaux et internationaux, nous connaissons une forte croissance de notre activité et réalisons plus de la moitié de notre chiffre d’affaires à l’export. Professionnalisme et esprit d’équipe, qualité et innovation, responsabilité sont les valeurs qui nous unissent pour apporter à nos clients une valeur ajoutée sans cesse renouvelée.

Afin d’accompagner notre développement, nous recherchons, pour notre filiale Telenco networks basée à Moirans (38), un(e) Responsable Commercial pour l’Europe de l’Est.