STAGE - Business Developer - Secteur aérospatial (H/F) - Dassault Systèmes - Vélizy-Villacoublay

Description de l'offre

Présentation de l'équipe:

Vous serez intégré(e) à l'équipe vente Business Transformation Eurowest Aerospace & Defense, et Marine & Offshore. Cette équipe est en charge de la vente directe de l'ensemble du portfolio Dassault Systèmes aux Grands Comptes sur ce périmètre géographique sur les industries Aerospace & Defense, Marine & Offshore, pour un grand compte en particulier.

Vos missions :

Afin de supporter l'exécution de cette équipe de vente, vous serez amené(e) à:

- supporter le Directeur des ventes et son équipe pour le pilotage stratégique du grand compte: établir le reporting et le suivi des ventes, travailler en relation avec les services Juridique et Opérations. Dans ce cadre, vous pouvez être amené(e) à partager vos idées afin d'apporter un regard nouveau,

- suivre la cartographie des contrats et opportunités liés au compte,

- travailler sur des dossiers de vente complexes en support des équipes de vente, effectuer des win plans et des plans de compte stratégiques,

- réaliser une veille relative au grand compte, aux thématiques de la transformation digitale et une veille concurrentielle sur les secteurs A&D, M&O,

- organiser et mettre en œuvre des évènements clients/marketing en lien avec le service Marketing en support de l'équipe de vente,

- participer à des évènements liés au secteur des logiciels et des industries A&D,

- participer pro-activement aux réunions commerciales.

Profil :

Etudiant(e) préparant un diplôme de niveau Bac+4/Bac+5, Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieurs ou Master Universitaire, vous avez idéalement une spécialité en Business Developpment / Stratégie Commerciale.

La préparation d'un double diplôme serait un plus.

Vous êtes à la recherche d'un stage de fin d'études de 6 mois.

Compétences techniques attendues :

Vous maitrisez le Pack Office (Excel, PowerPoint surtout), ainsi que l'anglais, à l'écrit comme à l'oral,

Une connaissance des outils de CRM et des pratiques de gestion de pipeline commercial est un plus.

Compétences personnelles souhaitées :

Vous êtes doté(e) d'un esprit de synthèse,

Autonome et rigoureux (se), vous avez une bonne capacité à mener à bien des actions et des analyses de façon indépendante,

Vous savez prendre des initiatives,

Vos expériences personnelles (formation ou stages) prouvent votre capacité d'intégration dans un environnement exigeant et dynamique,

Vous êtes attiré par le secteur aéronautique.

Vous êtes à l'aise pour communiquer, et devez être capable d'interagir avec nos forces commerciales et présenter les résultats de vos travaux.