Business Developper / Futur Directeur Commercial h/f
CDI Paris (Paris) Master, Bac +5
Description de l'offre
Cabinet de Conseil en organisation & système d'information nous avons pour ambition d'incarner « une autre façon de faire du conseil ».
Depuis plus de 7 ans, autour de plusieurs associés issus de grands cabinets de conseil, notre vingtaine de consultants proposent une prestation de service différenciée prenant l'engagement d'un investissement durable avec pour unique objectif d'apporter de la valeur à nos clients.
Nous avons eu l'opportunité d'intervenir dans des secteurs d'activité variés mais avec une forte dominance Transport, Grande Distribution, Retail et E-commerce.
Nous travaillons aussi bien avec les DSI que les Directions Marketing, essentiellement sur des sujets liés au parcours client.
Nous avons une expertise en pilotage de projets et avons pu développer des compétences spécifiques dans le lancement de services, la mise en place d'outils, ou la refonte de solutions existantes.
Afin d'accélérer notre croissance, nous recherchons notre
Business Developper / Futur Directeur Commercial h/f
Cabinet de Conseil - Paris
Le poste :
Vous rejoignez le cabinet pour en assurer le développement commercial tant auprès de nos grands clients existants que de nouvelles cibles.
D'une part, bénéficiant de notre forte présence sur certains comptes, de notre image d'excellence et de sérieux, vous chercherez à nous positionner auprès de nouveaux acteurs de ces entités portant des projets innovants tout en obtenant auprès des services achats nos référencements nécessaires à un développement pérenne.
En parallèle, vous gérez et pilotez votre activité de prospection avec une large autonomie et en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe.
Vous bénéficiez de l'appui total des associés fondateurs pour rencontrer des acteurs de premier plan mais aussi pour vous fournir les moyens de générer un volume de contacts nécessaires.
Vous êtes le véritable « chef d'orchestre », vous fédérez sur vos affaires des ressources pluridisciplinaires et développez en externe un écosystème de partenaires sachant notamment vous impliquer dans les missions de recrutement et de staffing sur les nouveaux projets.
Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoinset apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.
Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d'interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, …).
Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.
Votre profil :
Homme ou femme de formation Bac+5 (Sup de Co / Ingénieur), vous possédez une solide expérience commerciale (5 à 10 ans environ), dans la vente de grands projets SI, acquise en société de services, cabinet de conseil, voire au sein d'un éditeur de logiciels.
La connaissance du secteur Retail est un plus (sans être indispensable).
Vous savez créer un relationnel fort avec des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d'Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur du client.
Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long (grands projets).
Vous recherchez l'opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant un cabinet à taille humaine où votre implication se verra immédiatement valorisée.
La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : impact commercial, crédibilité, esprit de challenge, autonomie, capacités d'analyse/synthèse, adaptabilité, capacité à s'imposer et à faire grandir autour de soi, engagement et intégrité.
Nous vous proposons :
- Un secteur de clientèle passionnant, en pleine mutation,
- La possibilité de vendre de grands projets stratégiques,
- Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d'entreprise,
- De réelles possibilités d'évolution.
Poste basé en home office (Paris).
Profil recherché
-}
À propos de Cabinet Selescope
-